背景 1. 狸谱要做商业化，通用能力可在OS或者具身智能上复用； 思路 1. 实地采访(7个人)，调研行业竞品 竞品 竞品 核心功能定位 用户群体 操作复杂度 商业模式 狸谱 二次元同人创作社区 学生、普通爱好者 极低门槛（一键炖图） 免费+锂电池任务体系 Civitai 专业模型库与技术社区 技术爱好者 高门槛（需调整参数） 免费+广告+创作者分成 AutoDL 专业算力租赁平台 开发者、科研人员 高门槛（技术操作） B端算力服务订阅制 美图秀秀 消费级图片处理与简单生图 普通用户、内容创作者 低门槛（基础功能） 会员订阅+广告+增值服务 小爱同学音响 语音驱动的AI助手 小米设备用户 极低门槛（语音指令） 硬件绑定+生态粘性 竞品 获得融资 主要盈利来源 利润率/成本优势 可持续性挑战 Civitai 获得a16z的510万美元 模型交易资源服务、广告、创作者分成 运营成本较低，但用户流失率高 用户增长放缓，广告收入波动 AutoDL算力云 与摩尔线程达成了深度合作 按小时/包月计费、C2C交易分成 受限于算力行业的价格战和高硬件成本 行业(A股74家)价格战激烈，利润率降低 美图秀秀 获得阿里巴巴的2.5亿美元可转债投资 C端订阅占62.4%，广告占25.5%，B端占6% 规模效应明显，但硬件利润薄 功能同质化导致用户流失风险 小爱同学 小米公司内部支持 硬件销售、生态服务分成 低单台利润，但生态协同效应强 依赖小米整体战略，创新周期长 - 了解了竞对的情况，那我们怎么挣钱呢？ 方向 1. 学习AutoDL算力云 - 只考虑挣钱，简单粗暴直接把显卡租出去？ - 以下租卡的行情，各种算力单卡小时租的价格： - 那能不能提升卡的附加值呢？ 2. 学习Civitai - 商业化的过程 Civitai是如何从免费到用户付费？ - 用户通过平台按汇率1:1000购买Buzz币，购买创作者上传的模型；平台为鼓励非付费用户会提供免费的Buzz币，通过登录打卡、转发、评论、赞别人的作品；这样平台挣到了钱，创作者也获得很大的收益(第三方平台可以交易这些币)； - Buzz 的具体规则 - 引入Buzz币，Civitai生态的变化： - 新的Buzz奖励机制后，平台见证了多项数据增长：新创作者数量增加50%，活跃创作者数量增加50%，内容发布量增加65%，用户互动量增加60%，参与互动的用户数量增加50%。然而，这些增长数据背后隐藏着用户获取成本上升和留存率下降的问题。 - 留存降低未必是坏事，因为把真正参与到整个正向循环的用户留了下来，抛弃了划水的用户？ 3. 学习美图秀秀 - 美图秀秀的战绩 - 美图秀秀做了什么 - 对我们的指导意义 - 为什么不得不做？ - 头部大模型公司toc应用，豆包、通义都有专门的AI修图且免费，手机厂商比如OPPO、华为也都免费提供，但跃问+狸谱都没有提供专门的AI修图功能；只有美图付费，且用户付费带来了公司的高增长； - AI修图门槛不高，护城河是背后的生图大模型，我们有很强的生图基座模型（超哥验证过），但是没有应用？ - 做，要怎么做才能把钱赚了，又要做得更好？ - 举个例子， 写真照 - 去年做的demo - 模版 - 效果 - 大家觉得这个效果怎么样，这是我媳妇，她愿意付费 - - 赚钱 - 我们赢的关键：让创作者挣到钱，顺便我们挣钱； - 这是美图收费 - 我们的打法： - 学习Civitai： - 付费用户： - 用户按照1:1000的汇率购买狸电池，对想做同款的写真照片用狸电池🔋购买，创作者狸电池🔋收益累计比如10万+后，找狸谱官方兑换，按照一定比例如3:7的抽成兑换现金； - 免费用户： - 通过登录、和内容进行互动，获得免费的狸电池奖励； - 业界有其他竞对这么做吗？ - 没有，一般都是直接充值，在强营收的眼里，类似狸电池🔋这种积分是资金占用，属于负资产； - 避免肖像权以及成本的问题，豆包、通义和美图的写真照模板都是大模型生成的； - 女生对待这种分享出来自己美美照片，且别人做同款能拿提成的态度？会继续拍吗？ - 2个女生反馈：能赚钱又能美，如果时间消耗划算的话为什么不呢？ - 有人带着电脑和打印机去街头接单，主要针对小朋友 - 做的更好 - AI修图最大的区分度是基座模型，跟同事超哥(王超)聊，他把即梦的prompt直接用在跃问里生成，效果非常好，我俩都认为比狸谱生成的很多图都好； - 通过应用凸显我们的基座大模型的优势，应用和基座联动，手机厂商会不会考虑我们的应用和基座服务呢？ - 原创问题 - 需要借助图搜索，也就是图片管理的功能 - 图搜索是多模态理解的中间产物，是我们的强项，作为一种通用能力； - 是强需求，手机拍照效果越来越好，存储空间越来越大， - 比如图片搜索 - iPhone手机还是关键词搜索，不是向量搜索，虽然很弱，但是很有用，比如之前医院给开的药方；prompt理解； - 比如图片管理 - 跟同事戴博聊，OPPO手机但是没有相册管理功能 文本搜索较差 - 开源immich实现语义搜索，效果非常好，以及图片标签管理和地理位置管理； - 依次类推 - 美图秀秀AI修图几种玩法收费的价格 - 动图、动漫化、换头发等都需要包月25块 - 百变头像 50美豆(购买：10块70美豆) - 有一个公司专门儿做证件照，就年入过亿美金。 - 各种节日或者活动运营，比如去年奥运会做的奥运会海报的广告； - 图片 - 类似超哥说的。家人一过那辈儿他们喜欢玩儿抖音上的各种小程序模板。像那骑马呀，跳舞啊，各种那如果我们有这种能力，是不是也可以用来接广告的做一些变相的收入呢？ - - 误区各个时间 - 移动纯工具 - 哩布哩布 - 做的星流 类似狸谱 半年下载量60+ - 纯comfyui生图工具 下载量200+ 要求较高，实际效果很差 4. 学习小爱同学(音响) - 小爱音响战绩 - 小爱音箱做了什么 - 对我们的指导意义 - 单纯的大模型虚拟应用不行，比如小爱同学，需要生活化的实体，比如小爱音响； - 印奇说： AGI 必须要有物理层的东西，无论从进化还是从数据分布角度看，我都不认为纯虚拟世界的数据能发展出想象中的 AGI。 - 战绩说明： - 这个方向是对的，原因： - 语音交互能把那些不识字的群体(中老年人、小朋友)也能融入到大模型的使用来，比如作为家里幸福感最强的家电，老人和小朋友都喜欢问小爱音响问题及聊天； - 吴恩达直言，语音技术栈与 MCP 协议是最值得关注的方向。他认为语音应用的价值远未被开发出来。 - 语音大模型通过Agent把成百上千个小工具连接起来成为大模型的能力，实现复杂的交互； - RAG让交互的大模型更个性化，比如陪伴交流场景中，角色对象记住过往发生过的故事； - - - 但是我们存在的问题： - 我们的语音大模型没有联网，比如不能支持查询天气；但是Agent可以串起来，比如去年做的Agent+comfyui修图，都可以实现语音AI修图； - 图 - 语音过程中我们(包括通义千问)和用户交互是闭着眼睛，豆包是睁开眼，可以根据实时看到的进行交互问答，我们的交互目前还是异步的； - 个性化方面，老婆和娃惊讶豆包克隆了我的声音，我们目前还没有； - 给豆包套上一个玩偶衣服，是不是就能实现语音和视频实时交互，比当前只会喵喵叫或者眨眨眼摇摇尾巴的玩具，互动性要高太多； 小结 在通用的大模型应用层面，我们很多没有做，比如AI修图，比如语音交互过程中实时的视觉理解，在这些应用层面，如果我们不但做了，而且把最有区分度的基座大模型做好，那我们的竞对，甚至可能成为我们客户的手机厂商，他们会不会就会考虑和我们的合作呢？六边形的应用和大模型战士 这是狸谱商业化思考的内容，仔细理解内容，优化排版，做到简洁清爽，但不遗漏 文字内容过多，可用表格或者其他更好的方式