投标项目合理低价报价策略

投标项目合理低价报价策略

2025/07/08·StepFun can make mistakes, check important info.

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根据图中第一、第二、第三组加权系数，100万的投标项目报价最低不低于70万，这三种加权系数情况下，通过三个步骤合理低价，我该如何报价

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大神指教招标公告中“合理低价法（ABC合成法）”什么意思？？

点击进入>>>标事通官网自3月1日起，对于采用资格后审审查方式且应用合理低价法评标的房建市政施工项目，我国将启用“新合理低价法”这一评标体系。此体系的一个核心创新点在于评标基准价的计算采用了随机抽

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3月1日起！“新合理低价法”随机抽取一种方法计算评标基准价

兼顾多方面因素：在某些情况下，合理低价的概念还可能融入对投标人的财务能力、技术能力、业绩、信誉等方面的考量，特别是在采用合理低价法评标时，虽然这些因素不直接用于评分，但它们会影响评标委员会对报价合理性的判…

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合理低价法

1 合理低价法评标偏差要求 2 合理低价法商务报价评审要点 3 投标报价合理低价法评标偏差要求采用计算机辅助评标系统评标的招标项目（未采用计算机辅助评标系统评标的招标项目，可参照执行），招标人约定投标人编制的投标文件允许偏差范围和幅度如下： 1、计算机运算过程中产生的总价比较偏差（累计偏差）在万分之零点四以内（含），或者需评审材料（含非评审材料）中的同一名称、品牌、型号、规格、...

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思考过程

嗯，用户的问题是关于在三个不同的加权系数组别下，如何报价才能在100万的项目中合理低价不低于70万。首先，我需要仔细分析用户提供的三种加权平均法、算术平均法和二次平均法的具体计算方式，以及三组系数的不同组合。

首先，用户提供的三种方法分别是：

加权平均法：合理低价=最低有效投标报价×A%+次低有效投标报价×B%+其他有效投标报价的算术平均值×C%，其中A、B、C为加权系数，A> B> C，A+B+C=100，A一般不小于60，C不小于10。
算术平均法：合理低价=有效投标报价的算术平均值×P%，P的范围是96-99。
二次平均法：合理低价=（有效投标报价的算术平均值+最低有效投标报价）/2。

接下来，加权系数分为三组：
第一组：A50，B30，C20，P97
第二组：A55，B28，C17，P98
第三组：A60，B25，C15，P99

用户需要在这三种情况下，结合三个步骤确定合理低价，并指导如何报价。

首先，我需要理解每种方法下合理低价的计算方式，以及如何根据这些计算方式选择报价策略。例如，加权平均法中，最低和次低报价的权重较大，可能需要靠近这些价格来获得优势；而算术平均法则可能需要接近平均值附近；二次平均法则介于平均值和最低价之间。

然后，考虑用户提到的项目总金额为100万，最低合理低价不低于70万。需要确保在三种方法下，合理低价不会低于70万，同时制定一个既能满足条件又可能中标的价格。

可能的步骤：

对于每种加权系数组，分别计算三种方法下的合理低价。
根据合理低价确定投标的合理区间。
结合竞争对手可能的报价策略，调整自己的报价。

例如，在第一组系数下，加权平均法中的A=50%，B=30%，C=20%。假设最低报价是70万，次低是80万，其他报价的算术平均是90万，那么合理低价=7050%+8030%+90*20%=35+24+18=77万。此时，合理低价为77万，需要报价低于或接近这个价格才有可能中标，但必须不低于70万。

算术平均法下，P=97%，假设所有有效报价的平均值是90万，则合理低价=90*97%=87.3万。这时，接近平均值并乘以系数后的价格可能更有优势。

二次平均法则为（平均值+最低价）/2，假设平均值是90万，最低价70万，则合理低价=（90+70）/2=80万。

因此，三种方法下的合理低价可能各不相同，需要分别计算后，选择一个能够覆盖多种情况的价格策略，或者根据可能被采用的方法类型进行针对性报价。

此外，用户提到“三个步骤合理低价”，可能指的是需要综合三种方法后的价格，或者根据不同的步骤调整报价。但根据问题描述，可能是指在三种方法中随机抽取一种，因此需要确保在三种方法下都能处于有利位置。

可能的策略是取三种方法中的最低合理低价作为基准，然后在这个价格附近报价，但必须不低于70万。或者分析三种方法下合理低价的范围，选择一个处于中间或偏低的值。

另外，需要注意加权平均法中A的值较大（如第一组50%），因此最低报价的权重很高，此时报价越接近最低价可能越有利，但需确保不低于70万。而算术平均法则更依赖整体平均值，可能需要评估其他投标人的报价水平。

由于投标报价存在竞争，可能需要结合对竞争对手报价的预测，进行博弈分析。例如，如果预计其他投标人的报价较高，可以在加权平均法下报接近70万的最低价，而在算术平均法则报接近平均值的价格。

最后，还需要考虑不同系数组别下的P值不同，第二组P=98%，第三组P=99%，对应的算术平均法的合理低价更高，可能影响整体策略。

总结来说，用户需要针对每个加权系数组，分别计算三种方法下的合理低价，然后根据这些结果确定最优报价范围，并结合竞争情况调整报价策略，确保报价在合理低价附近且不低于70万。

根据图中的加权系数组合和合理低价的三种计算方式，结合100万项目报价最低不低于70万的要求，以下是分步骤分析及报价策略：

一、三种合理低价计算方法对比

1. 加权平均法（权重分配不同）

计算公式：
合理低价 = 最低有效报价×A% + 次低有效报价×B% + 其他报价算术平均×C%
（A+B+C=100%，A≥60%，C≥10%）
策略要点：
- 最低报价权重高（A≥60%），需贴近最低价但不低于70万。
- 次低报价权重次之（B），可适度接近但需避免恶性压价。

2. 算术平均法（P值影响）

计算公式：
合理低价 = 全部有效报价算术平均值×P%（P=96%~99%）
策略要点：
- 若P值高（如99%），合理低价接近平均值；P值低（如96%）则向低价倾斜。
- 需预判其他投标人的报价分布，尽量贴近平均值下方。

3. 二次平均法（保守型）

计算公式：
合理低价 = (算术平均值 + 最低有效报价) / 2
策略要点：
- 合理低价介于平均值与最低价之间，需平衡两者的权重。

二、三组加权系数下的合理低价分析

第一组（A50，B30，C20；P=97%）

加权平均法：
若最低报价70万，次低报价80万，其他报价平均90万：
合理低价 = 70×50% + 80×30% + 90×20% = 77万
→ 报价可定75万~77万（贴近最低价权重）。
算术平均法：
若全体报价平均90万：
合理低价 = 90×97% = 87.3万
→ 报价可定85万~87万（略低于平均值）。
二次平均法：
若平均值90万，最低价70万：
合理低价 = (90 + 70) / 2 = 80万
→ 报价可定78万~80万（接近中间值）。

综合建议：
第一组报价区间：75万~80万，优先向77万（加权法结果）靠拢。

第二组（A55，B28，C17；P=98%）

加权平均法：
同样假设最低70万，次低80万，平均90万：
合理低价 = 70×55% + 80×28% + 90×17% = 73.9万
→ 报价可定72万~74万（强化最低价权重）。
算术平均法：
合理低价 = 90×98% = 88.2万
→ 报价可定86万~88万。
二次平均法：
同第一组 → 80万
→ 报价78万~80万。

综合建议：
第二组报价区间：72万~80万，优先向74万（加权法结果）靠拢。

第三组（A60，B25，C15；P=99%）

加权平均法：
合理低价 = 70×60% + 80×25% + 90×15% = 71.5万
→ 报价可定70万~72万（最低价权重最高）。
算术平均法：
合理低价 = 90×99% = 89.1万
→ 报价可定87万~89万。
二次平均法：
同第一组 → 80万
→ 报价78万~80万。

综合建议：
第三组报价区间：70万~80万，优先向72万（加权法结果）靠拢。

三、通用报价策略

最低价优先：
在加权平均法中（尤其是第三组A=60%），最低价权重极高，报价贴近70万下限可显著降低合理低价。
平衡平均值：
若对手报价普遍较高（如平均90万），算术平均法下合理低价仍可达87万~89万，需避免盲目压价。
防备二次平均法：
合理低价介于平均值与最低价之间，若平均值较高（如90万），需控制报价不超过80万。

四、最终报价建议

保守策略：
所有组别统一报价 75万（覆盖加权法与二次平均法）。
- 加权法（第一组）：75万略低于77万合理低价。
- 二次平均法：75万低于80万合理低价。
激进策略：
根据组别差异化报价：
- 第一组：77万（精准匹配加权法结果）。
- 第二组：74万（利用高权重压低合理低价）。
- 第三组：72万（贴合A=60%的极端权重）。

五、风险提示

若其他投标人普遍低于70万（违反最低限），需向评标委员会申诉，但需确保自身报价合法（不低于成本价）3。
合理低价需经评标委员会评审，非单纯价格竞争，需确保技术方案科学合理1。

建议根据对手报价预期和招标文件细则，动态调整策略，优先保障技术方案的合规性。