login
投标报价策略分析
2025/07/08·StepFun can make mistakes, check important info.
评标基准价E＝P×（100-N）% P值的确定方式：最高投标限价与各有效投标报价评标价格的算术平均值的加权平均值，最高投标限价加权系数为17% 当有效投标家数＜6 时，全部有效投标报价参与P值的计算； 当有效投标家数≥6 时，去掉一个最高和一个最低有效投标报价，其余有效投标报价参与P值的计算； N是在开标现场随机抽取的下浮值，取值范围“0～2（以25%递增，包含0和2）”，由所有投标人随机抽取的代表再随机抽取的数值。 评标价格＝有效投标报价。 偏差率β=(Xi—E)/E×100% Xi为各有效投标的评标价格，E为评标基准价。 投标报价得分分值按内插法计算。以评标基准价为最高分100分，采用内插法计算，投标人报价高于基准价时，报价得分=100-|偏差率|*100*3；报价低于基准价时，报价得分=100-|偏差率|*100*2。招标限价445.24万元，有效投标报价不得低于70%，投标报价得分最高分100分，我该报多少能接近100分价格分
Reason
来源
评价基准价
评标基准价是指采用综合评估法评标时，在招标文件中事先确定一个基准价格的计算方法以及有效投标人的评标价格与该基准价格的数量关系，从而在评标时计算出有效投标人的价格评分，这个基准价格就是评标基准价。 机
https://static-favicon.basemind.com/01JVBW3VRXAGDSD9G45BMTAR7W
baike.kuaiji.com
评标基准价
评标基准价是财政部《关于加强政府采购货物和服务项目价格评审管理的通知》发出后，在采用综合评分法进行评审的项目中，评标基准价的确定有了统一的标准。根据这个通知，综合评分法中的价格分统一采用低价优先法计算
https://static-favicon.basemind.com/01JV1MZQQS1BZ6M5JJ8QE2SPV9
百度百科
评标基准价
评标基准价是财政部《关于加强政府采购货物和服务项目价格评审管理的通知》发出后，在采用综合评分法进行评审的项目中，评标基准价的确定有了统一的标准。根据这个通知，综合评分法中的价格分统一采用低价优先法计算，即满足招标文件要求且投标价格最低的投标报价为评标基准价，其价格分为满分。
https://s2.zimgs.cn/ims?kt=url&at=smstruct&key=aHR0cHM6Ly9jZG4uc20uY24vdGVtcC8yMDIxMTExODEwMTEzOS0wNDZjbjNvbWI3czd5dTcyNDJkdnM0dTkwdTU2OGgxYS5wbmc=&sign=yx:vwfYxilfk-1jrtYWPjgmjicOSsU=&tv=400_400
百度百科
6 web pages
baike.kuaiji.com
百度百科
百度百科
华律网
新浪爱问教育
宁波市政务服务中心
思考过程

我们面对的是一个复杂的评标基准价计算问题，用户希望知道如何报价才能接近100分。根据用户描述，评标基准价E的计算公式为：
E = P × (100 - N)%
其中：

  • P = 最高限价 × 17% + 有效投标报价算术平均值 × 83%
  • N是开标现场随机抽取的下浮值（0, 0.25%, 0.5%, 0.75%, 1%, 1.25%, 1.5%, 1.75%, 2%）

同时，有效投标报价算术平均值的计算取决于有效投标家数：

  • 当有效投标家数＜6时，使用全部有效投标报价；
  • 当有效投标家数≥6时，去掉一个最高和一个最低报价后计算。

由于用户的报价本身会影响算术平均值，进而影响P和E，且N值是随机的，因此无法精确计算出能使报价恰好等于E的数值。但我们可以通过模拟分析，给出一个策略性的报价区间，使报价尽可能接近E，从而最大化得分概率。

关键约束条件

  1. 招标限价（最高投标限价）：445.24万元
  2. 最低有效报价：不得低于招标限价的70%，即445.24 × 70% = 311.668万元
  3. 得分规则：
    • 报价等于E：100分
    • 报价高于E：得分 = 100 - |偏差率| × 100 × 3（每高于1%扣3分）
    • 报价低于E：得分 = 100 - |偏差率| × 100 × 2（每低于1%扣2分）

策略分析

由于E的计算依赖于其他投标人的报价（未知）和随机抽取的N值（0~2%），我们无法提前知道E的确切值。但我们可以通过以下方式逼近：

  1. 估算其他投标人的报价行为：

    • 在实际投标中，其他投标人通常会根据成本、利润和市场情况报价。常见策略是报价在招标限价的80%~95%之间（即356.19万元~423.00万元）。我们假设其他有效报价的算术平均值（A）大致在这个范围内。

  2. 计算P的估算范围：

    • P = 最高限价×17% + A×83%
    • 最高限价 = 445.24万元
    • 假设A的范围为356.19万~423.00万（即限价的80%~95%），则：
      • P_min = 445.24×17% + 356.19×83% ≈ 75.69 + 295.64 = 371.33万元
      • P_max = 445.24×17% + 423.00×83% ≈ 75.69 + 351.09 = 426.78万元

  3. 估算E的范围：

    • E = P × (100 - N)%
    • N的取值范围为0%~2%，因此(100-N)%的范围是98%~100%。
    • E_min = P_min × 98% ≈ 371.33 × 0.98 ≈ 363.90万元
    • E_max = P_max × 100% = 426.78万元

  4. 考虑报价对平均值的影响：

    • 如果用户报价（X）接近估算的E范围（363.90万~426.78万），则X会拉高或拉低算术平均值A。例如：
      • 若用户报价低于估算的A，则A会降低；
      • 若用户报价高于估算的A，则A会升高。
    • 这种影响是非线性的，且取决于其他投标人的报价分布。

报价建议

基于以上分析，给出以下策略：

  1. 目标报价区间：建议报价在 375万元~415万元 之间（约为招标限价的84%~93%）。理由：

    • 此区间覆盖了估算的E_min（363.90万）和E_max（426.78万）的大部分范围。
    • 报价过低（如接近最低限价311.67万）会导致E远高于报价，从而因低于E而扣分（每低1%扣2分）。
    • 报价过高（如接近限价445.24万）会导致E低于报价，从而因高于E而扣分（每高1%扣3分），且扣分力度更大。

  2. 保守策略：选择 招标限价的85%~90%（即378.45万~400.72万）。原因：

    • 从历史经验看，多数投标人会聚集在此区间，使得算术平均值A更可能位于此范围，从而E也更可能位于此范围。
    • 如果报价在此区间内，偏差率|β|有望控制在1%以内（即得分≥97分）。

  3. 随机性应对：

    • 由于N值是随机抽取的（0~2%），E会在P的98%~100%之间波动。如果希望更接近E，可略微降低报价（例如选择区间下限），因为：
      • 当N=0时，E=P（较高）；
      • 当N=2%时，E=P×98%（较低）。
    • 但需注意：报价低于E时扣分较少（每低1%扣2分），而高于E时扣分更多（每高1%扣3分）。因此，略低于估算E的报价可能更安全。

风险提示

  1. 其他投标人行为不确定：如果其他投标人集体报低价（如全部报70%~80%限价），则E会大幅降低，导致用户报价过高而扣分；反之亦然。用户需根据市场竞争情况调整策略。
  2. N值的随机性：即使P固定，E也会因N值波动±2%，因此不可能保证100分。

结论

  • 推荐报价：390万元（约为招标限价的87.6%）。此价位在估算的E范围内，且位于常见报价区间的中位，得分有望达到95分以上。
  • 备选报价：若希望更保守，可选择 380万元（限价的85.4%），以降低因报价高于E而被大幅扣分的风险。

最终决策需结合用户自身成本、利润预期及对竞争对手的预判。同时，请务必确保报价≥311.668万元（限价的70%），否则无效。

根据您提供的评标规则和搜索结果中的行业通用方法，评标基准价E的计算具有高度不确定性（依赖其他投标人报价和随机抽取的N值），因此无法保证100分。但通过策略性报价可最大化接近100分。以下是逐步分析和建议：

关键规则再确认（基于您的描述和15）

  1. 评标基准价公式：

    • ：随机抽取（0~2%，步长0.25%），故 为 的 98%~100%。
    • 算术平均值计算：
      • 有效投标数 < 6：所有报价参与计算
      • 有效投标数 ≥ 6：去掉最高和最低报价后计算

  2. 价格得分规则：

    • 报价 = → 100分
    • 报价 > → 得分 = （每高1%扣3分）
    • 报价 < → 得分 = （每低1%扣2分）

    注：低于E时扣分更少，略低于E的策略更安全（2）。

  3. 约束条件：

    • 最高限价：445.24万元
    • 最低报价：445.24 × 70% = 311.67万元

报价策略分析

步骤1：估算其他投标人行为（基于行业经验）

  • 多数投标人会报价在限价的85%~95%（378.45万~423.00万），算术平均值（A）预计在 390万~410万（6）。
  • P值估算：

    → 若A=390万，则P≈390万；若A=410万，则P≈410万（详见下表）。
算术平均值（A）P值计算（万元）E值范围（P×98%~100%）
390万75.69 + 323.7 ≈ 399.4391.4万~399.4万
410万75.69 + 340.3 ≈ 416.0407.7万~416.0万

步骤2：您的报价对P值的影响

  • 您的报价会直接影响算术平均值A：
    • 若报价低于A → 拉低A → 降低P和E
    • 若报价高于A → 拉高A → 升高P和E

    需避免极端报价（如接近311.67万或445.24万）。

步骤3：N值的随机性

  • N值在0~2%随机抽取，导致E波动±2%。
    应对策略：选择略低于估算E中值的报价，以降低扣分风险（低于E时每1%仅扣2分）。

推荐报价区间

综合行业实践（5）和计算模型，建议：

✅ 最优区间：395万~405万（限价的88.7%~91.0%）

  • 理由：
    1. 覆盖了常见E值范围（391万~416万）的核心区域；
    2. 略低于估算E中值（约400万），利用低于E扣分更少的规则；
    3. 远离最低价（避免无效标）和最高价（易被剔除或拉高E）。

⚠️ 风险提示

  • 若其他投标人集体报低价（如均报350万），E可能降至380万，此时395万会高于E（扣分增加）；
  • 若N=2%，E会比P低2%，395万可能略高于E（需偏差率<1%才能得分≥97分）。

模拟得分示例

假设估算E=400万（取中间值）：

您的报价偏差率得分计算预估得分
400万0%100 - 0 = 100分✅ 理想情况
395万-1.25%100 - 1.25×2 = 97.5分⭐ 安全策略
405万+1.25%100 - 1.25×3 = 96.25分扣分更多

注：实际E可能因随机性偏离，但395万~405万区间得分大概率＞95分。

结论

推荐报价：400万元（限价的89.8%）

  • 处于安全区间中值，平衡了得分上限和风险；
  • 若想更保守，可选 395万元（低于E时容错率更高）。

最终决策需结合您的成本及对竞争对手预判（如已知对手可能报高价，可适当下调至390万）。