小红书用户行为分析

2025/07/17·StepFun can make mistakes, check important info.

可以帮我研究一下小红书嘛？用户行为分析

Sources

我将为您研究小红书平台的用户行为分析。为了更好地满足您的需求，我想了解一些关键信息：

您对小红书用户行为分析的具体关注点是什么？例如：消费决策路径、内容互动习惯、搜索行为模式，或其他特定方面？
您进行这项研究的目的是什么？比如品牌营销策略制定、内容创作优化、或纯粹学术研究？
您希望研究报告的深度如何？是需要概览性分析，还是需要针对某个细分领域(如美妆、旅游等)的深入分析？

跳过

好的，这是一个为您设计的小红书用户行为分析研究计划框架。

Research plan

第一阶段：确立分析框架

此阶段旨在为整个研究明确范围和核心维度。

定义研究目标： 明确本次用户行为分析的核心目的，例如是为了优化内容策略、提升营销转化率，还是洞察行业趋势。
构建行为维度： 基于目标，初步划定需要研究的用户行为维度。主要可包括：
- 用户画像： 年龄、性别、地域、兴趣偏好等基本特征。
- 内容消费行为： 偏好的内容形式（图文/视频）、热门垂类（美妆/母婴/旅行等）、内容浏览的活跃时段。
- 互动行为： 点赞、收藏、评论、分享等不同互动形式的动机与模式。
- 搜索与发现行为： 主动搜索的关键词类型（品类词/功效词/场景词）、依赖推荐流的程度。
- 消费决策路径： 从信息获取（种草）到产生购买意向，再到最终决策的关键环节和影响因素。

第二阶段：系统性信息搜集

此阶段的目标是从可靠信源处，广泛收集与分析框架相关的数据、报告与洞察。

搜集行业报告与市场分析：
- 信息源： 权威的数字营销、商业观察及市场研究机构发布的公开报告。例如，在专业营销资讯网站和商业数据洞察平台上进行检索。
查阅学术研究与论文：
- 信息源： 学术数据库，如谷歌学术、国家哲学社会科学文献中心（NCPSSD）、中国知网（CNKI）等，寻找关于社交媒体用户行为、消费者心理及网络社区影响力的相关研究论文，特别是以小红书为案例的研究。
获取平台方及数据服务商洞察：
- 信息源： 小红书官方发布的商业洞察报告、年度趋势报告或其官方商业动态资讯平台。同时，关注第三方社交媒体数据分析服务商（如千瓜数据、蝉妈妈等）官网发布的公开行业白皮书或趋势分析文章。

第三阶段：信息整合与深度分析

此阶段将搜集到的零散信息进行系统化梳理，提炼核心洞察。

信息萃取与归类： 阅读并提炼所有收集到的资料，将关键信息点（如用户画像数据、热门内容特征、高频互动模式等）按照第一阶段建立的分析框架进行归类整理。
交叉验证与模式识别： 对比来自不同信源的信息，验证其一致性。识别和总结反复出现的关键行为模式和趋势，例如特定用户群体对某类内容的偏好，或特定营销节点的互动高峰。
构建用户行为模型：
- 用户画像构建： 综合多源数据，构建出几类典型的小红书用户画像。
- 决策路径建模： 描绘出用户在平台内的典型“种草-决策”路径图，并标注出关键触点和影响因素。

第四阶段：结论呈现与可视化

此阶段旨在将分析结果以清晰、易懂的方式进行总结与呈现。

提炼核心结论： 概括出关于小红书用户在内容、互动、搜索及消费决策等方面的核心行为特征与洞察。
数据可视化： 将关键的量化数据（如用户年龄分布、热门内容分类占比等）通过图表形式进行展示，使结论更直观。
撰写分析摘要： 形成一份逻辑清晰、重点突出的研究摘要报告，系统性地呈现本次用户行为分析的全貌与发现。

开始研究

Deep Research

让我开始进行研究。

小红书用户行为分析报告 2024

文件

[PDF] 基于SPSS数据分析社交媒体平台用户使用心理动机——以小红书用户为例

知乎

小红书平台上用户的行为和特征，年轻群体尤其是女性用户在消费决策中的主导作用。通过深入分析用户活跃时间、内容偏好以及购买行为，报告揭示了目前的流行趋势和品牌机会。此外，报告还探讨了不同人群标签的偏好，

百度

小红书已成为众多用户进行购物决策的重要参考平台。近60%的用户表示，他们在购买前会先在小红书上搜索相关信息或查看产品评价。平台上的种草（推荐）、拔草（否定）文化深入人心，用户间的口碑传播对产品销售具有显著影响。社区互动模式：评论、私信、点赞、收藏等互动功能促进了用户之间的深度交流。用户不仅关注内容本身，还热衷于参与话题讨论、建立社群关系。越来越多的用户开始尝试创作自己的内容，分享个...

百度智能云

小红书的UGC内容占比高达90%，用户热衷于分享美妆、服饰、美食、母婴、家居家装、运动户外、宠物等多元化的内容。其中，美妆个护、美食和家居家装是用户最为关注的三大领域。互动行为日均用户搜索渗透达到60%，社区分享者超过8000万。用户对于感兴趣的内容表现出极高的互动热情，包括点赞、评论、分享等。三、消费趋势与需求美妆个护行业都市GenZ和白领是美妆个护行业的主要消费者。他们追求妆容的自然与精致，...

shangyexinzhi.com

这一数据反映了小红书用户群体的年轻化和城市化特征。社区分享者超8000万，日均用户搜索渗透达到60%，UGC内容占比达90%。平台用户不仅活跃，而且高度参与内容创作和互动，形成了强大的社区生态。报告通过不同行业用户及热门内容特性进行剖析，包括美妆个护、服饰、美食、母婴、家居家装、运动户外和宠物等，揭示了不同人群的消费偏好和行为模式。都市GenZ和白领是美妆个护行业的主要关注对象。妆容分享成为主流内容...

tsxnews.com.cn

全方位解读：小红书最新用户行为与市场趋势分析报告 · 1. 使用者活跃度持续增长：按照最新数据，小红书使用者日活跃度已超过千万，呈现出强劲的增长势头。 · 2.

腾讯

分享小红书发布的《》，报告深入分析了小红书平台上的用户行为和生活方式，为品牌提供了基于用户生活方式的营销策略和人群洞察。01# 报告摘要 1.理解“生活方式”的重要性随着社交媒体的普及，中国消费者更加注重个性化和价值认同。他们追求的不仅是产品的功能性，还有产品所代表的生活方式和文化价值。消费者越来越重视与个人生活方式相契合的产品和品牌，而不仅仅是功能性需求。通过深入理解消费者的生...

今日头条

千瓜观点，小红书的主要活跃用户仍为一二线城市的青年女性，男性活跃用户也在持续增长;同时，除了25岁以下的轻龄人群，25-34岁的青年人群也正成为中坚力量。这些活跃人群，TA们热爱生活、消费能力强，购物选择与其分享互动行为深度绑定，推动着消费结构与消费市场的变化。跨代际人群，涌入照进生活的“万花筒“八大人群标签数据显示，17%为都市Genz，10%为都市蓝领，9%为都市白领，7%为小镇青年，精致妈妈、都市中产占比均为6%，都市银发、小镇中...

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我将开始研究小红书用户行为分析。首先，让我搜索更多相关信息，以获取全面的数据和洞察。

小红书用户行为分析消费决策互动模式

文件

[PDF] 基于SPSS数据分析社交媒体平台用户使用心理动机——以小红书用户为例

文件

[PDF] 社交媒体中用户知识分享对消费者购买行为的影响因素研究——以“小红书”为例

adinnet.cn

本文将从数据分析的角度出发，探讨如何通过解读用户行为，优化小红书笔记内容，实现更高效的精准营销。一、用户行为数据：洞察用户需求的窗口在小红书上，每一篇笔记都是一次与用户的对话。而用户的行为数据，如点赞、收藏、评论、分享等，则是这场对话中最真实的反馈。通过分析这些数据，我们可以：识别兴趣热点：高频互动的笔记主题...

砍柴网

近9成用户认为，小红书的搜索结果对其消费决策有影响。2）浏览路径和互动行为用户的浏览路径和兴趣点，可以帮助品牌了解用户在平台上的行为模式，从而优化内容布局。例如，用户在浏览美妆产品时，通常会先查看产品评测，再查看使用心得，最后决定是否购买。用户的点赞、收藏、评论等互动行为，很大程度反映了用户对内容的兴趣和认可度...

知乎

对小红书一篇笔记发布后的每个环节进行拆解，会发现一篇笔记会历经以下路径：u2028曝光(搜索+推荐流量)→点击(小眼睛)→互动(赞+评+转+关)→粉丝小红书流量转化漏斗 ①曝光：分为推荐流量+搜

知乎

在社媒营销的浪潮中，小红书以其独特的社区氛围和庞大的用户群体，成为了品牌和个人进行内容营销和引流的不二之选。这个以生活方式分享和消费决策辅助为核心的社交平台，凭借其高度活跃的社区，为营销者提供了一

36氪

抖音和小红书作为两个独特的营销平台，分别采用不同的5A模型，深耕各自优势领域，影响消费者行为。自菲利普·科特勒在《营销革命》中提出营销5A模型以来，这一理论不仅深刻影响了传统营销领域，更成为互联网营销中的通用法则。随着数字营销的快速发展，5A模型由于其系统性和高效性，被越来越多的在线平台采用和推崇。不少品牌甚至基于5A模型进行变体或延伸，创造出更适合自身市场策略的新模型，例如阿里巴巴在早些年便构建了类似的营销理论。近两年，随着种草营销和内容电商的兴起，抖...

tc.yizhuan5.com

小红书的女性用户占比接近80%，她们是平台上的消费主力军。这些年轻女性用户热爱生活，消费能力强，购物选择与其分享互动行为深度绑定。她们在美妆、服饰、家居等领域展现出强劲的消费力，对产品的品质、设计、性价比有着较高的要求。同时，她们也乐于通过小红书平台分享自己的购物心得，为其他用户提供购物参考，形成了良好的口碑传播效应。三、城市分布广泛，一线、新一线...

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我将继续搜索更多关于小红书用户行为分析的信息，特别是关于用户画像和消费决策路径的数据。

小红书用户画像 2024 消费决策路径数据

文件

[PDF] 基于SPSS数据分析社交媒体平台用户使用心理动机——以小红书用户为例

知乎

百度智能云

为了深入了解小红书用户的特征、偏好及消费趋势，本报告基于2024年最新数据，对小红书用户画像进行了全面洞察，旨在为品牌提供精准营销策略。一、用户基本特征用户规模与性别比例小红书目前坐拥超过3亿月活用户，男女比例约为3:7，展现出显著的性别特征。其中，95后占比50%，00后占比35%，年轻用户群体庞大。地域与年龄分布 ...

百度

2024年小红书用户人群数据报告解析一、引言随着社交媒体的快速发展，小红书作为一个集购物分享、生活记录和社区互动于一体的平台，吸引了大量年轻用户的关注。为了深入了解2024年小红书的用户人群特征及其行为趋势，我们特此发布本数据报告。通过对海量数据的挖掘与分析，我们希望为品牌方、内容创作者及广大用户提供有价值的...

爱企查

【ITBEAR】9月24日消息，近日，一份关于2024年小红书本地餐饮行业营销通案的研究报告引起了广泛关注。这份详尽的报告不仅揭示了小红书平台的独特之处，还深入剖析了本地餐饮行业的用户特征与市场趋势，

m.cbndata.com

在消费需求和行为日益多元化的当下，消费者的决策路径愈加复杂，而小红书扮演着宠物主消费决策的重要一环。数据显示，小红书贯穿了“认知-种草-购买-分享”的用户决策前后全链路，为品牌的种草运营提供了多样化触点。具体来看，在用户认知阶段，小红书是养宠核心人群获取养宠知识的首选渠道，无论是平台渗透率还是使用频次都居于高位。同时，小红...

未来智库

作为国内领先的生活方式社区平台，小红书凭借"种草经济"重构了消费决策链路。本文通过拆解科沃斯、方太等品牌案例，深度分析平台2024年营销升级的四大核心能力—反漏斗人群拓展、内容赛马机制、渗透追踪系统和归因模型，揭示其如何实现70%首购用户来自小红书、93%已购用户依赖商业流量的商业价值。一、从自然种草到科学营销：平台生态的三大进化阶段小红书营销体系经历了从粗放到精准的迭代过程。早期...

新浪新闻

在消费需求和行为日益多元化的当下，消费者的决策路径愈加复杂，而小红书扮演着影响宠物主消费决策的重要一环。数据显示，小红书贯穿了“认知-种草-购买-分享”的用户决策前后全链路，为品牌的种草运营提供了多样化触点。具体来看，在用户认知阶段，小红书是养宠核心人群获取养宠知识的首选渠道，无论是平台渗透率还是使用频次都居于高位。同时，...

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让我继续搜索关于小红书用户互动行为和消费决策路径的具体数据，以便更全面地了解用户行为分析。

小红书用户互动行为种草转化消费决策路径数据分析

文件

[PDF] 探析大数据精准营销及其对女性消费的影响——以小红书为例

文件

[PDF] 社交媒体中用户知识分享对消费者购买行为的影响因素研究——以“小红书”为例

哔哩哔哩

随着消费者对商品选择性提高，品牌转化链路随之被拉长，在投放操盘上竞争也愈发激烈，本期和大家聊聊如何在关键节点上引领用户决策，完成用户种草转化。种草链路拉长品牌发力点在何处？基于平台用户的洞察分析，结合用户浏览小红书平台信息主要场景（发现页、搜索页等），我们不难发现用户行为变得多样复杂后，品牌种草转化链路从传统单向的「种草-拔草」拉长为用户<...

yunyingpai.com

在年初的趋势洞察中，我就提到了小红书今年的用户转化路径，会从过往的种草转化到回搜转化。半年过去，这个趋势也在官方的一系列动作中被印证。如果说年初时小红书笑称很多用户“把小红书用成了百度”，那前端时间以图搜图功能全量上线，小红书等于官宣了自己“购物版百度”的定位。无论是从供给市场，还是消费市场来看，接下来的种草策略都必须双线并行—一条主曝光，一条主<...

jia-ai.com

数据监测与分析：通过小红书平台的数据分析工具，实时监控KOL的内容表现，包括互动率、转化率和用户反馈等。考核维度设定：根据不同产品线的特点，设定了多维度的考核指标，如内容质量、用户转化率、品牌曝光度等。动态调整策略：根据数据反馈，及时调整KOL的合作策略，确保资源的高效利用。通过这一系列措施，美妆品牌A成功实现了以下益处：考核透明化：品牌能够清晰...

digitaling.com

自然堂不仅通过小红书种草带动了全网转化，还跑通了小红书站内转化的路径。Louise 告诉我，这次冻干胶原面膜上新，验证了小红书站内转化链路的效果。所以这款产品的使命不仅仅是成为爆品冲销量，还有跑通自然堂在小红书投放的商业模型的战略意义。“我们要吃透什么样的产品、什么风格的内容在小红书转化率高。小红书不是玩流量的地方，而是内容驱动逻...

adinnet.cn

一、小红书种草文化对消费者购买决策的影响小红书上的种草内容，通常包括用户分享的产品使用心得、购买攻略、搭配建议等，这些内容往往以真实、生动的形式呈现，对消费者产生了强烈的吸引力。消费者通过浏览这些种草内容，能够更直观地了解产品的特点和优势，进而在购买决策中受到影响。具体而言，种草内容能够激发消费

shopex.cn

种草转化路径从用户浏览到搜索的过程中，小红书能够精准捕捉用户的消费决策路径，通过优质内容推荐和精准的人群校准，提高用户购买转化率。例如，天鹅到家通过小红书的种草策略，线索量大幅增长，充分证明了该平台在助力品牌实现商业目标方面的强大能力。种对草的关键策略精准匹配策略强调“SPU x 买点 x 人群”的精准匹配，帮助品牌找到适合的细分市场和目标人...

https://s2.zimgs.cn/ims?kt=url&at=smstruct&key=aHR0cHM6Ly9jZG4uc20uY24vdGVtcC8yMDIzMTIxMzE4MTIxNy01NzhqN2Ezc2p5MDZqM28ybjQzc3Eya3N1MDljd2tibS5qcGc=&sign=yx:5qorrXZqFzWhHxAMgyZ_OozdRao=&tv=400_400

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已掌握的信息

核心用户画像明确：用户以居住在一二线城市的年轻女性（18-34岁）为主，占比极高（约70%-90%）。她们通常具备较高的消费能力和意愿，追求生活品质与个性化表达。同时，男性用户和下沉市场用户正在稳步增长。
内容消费与互动模式清晰：用户偏爱真实、有价值的内容，视频（短视频/直播）形式愈发受欢迎。美妆、时尚、美食、旅行等是核心内容领域。用户的互动行为（点赞、收藏、评论、分享）具有不同含义，“收藏”通常代表对高价值内容的认可。用户的心理动机主要源于信息获取、娱乐、社交和自我认同的需求。
“搜索”是关键行为节点：小红书已成为重要的消费决策搜索引擎。高达60%-90%的用户在购买前会主动使用搜索功能查询产品测评、使用攻略等，搜索结果对最终决策产生显著影响。
消费决策路径已演化：用户的决策路径已从简单的“种草-拔草”演变为更复杂的“看到（曝光）→ 产生兴趣 → 主动回搜 → 对比/深度种草 → 决策下单 → 分享裂变”的闭环。这一路径凸显了“回搜”和“对比”环节的重要性。平台也因此提出了“人群反漏斗”等营销模型，强调从核心人群精准种草再逐步破圈的策略。

下一步行动计划

整合并深化分析：我将系统性地整合已搜集到的所有信息，围绕“用户画像”、“内容消费”、“互动模式”及“消费决策”四个核心维度进行深度分析和归纳，不再进行新的信息搜集。重点是提炼出各维度下最关键的行为特征和其背后的驱动因素。
构建并可视化用户行为模型：我会将复杂的用户行为逻辑以清晰、直观的模型呈现。具体将创建至少两种核心图表：一张图全面展示小红书用户的人口统计学与兴趣偏好画像，另一张流程图详细描绘用户从“接触信息到最终购买并分享”的完整决策路径，清晰标注出其中的关键触点和转化节点。
撰写并生成结构化研究报告：最后，我会将所有分析洞察和可视化图表整合为一份结构清晰、逻辑严谨的用户行为分析报告。报告将包含执行摘要、用户画像分析、核心行为洞察、消费决策路径全解，以及最终的结论与启示，旨在为理解小红书生态和制定相关策略提供全面的参考。

让我开始整合数据并创建可视化图表。

可视化工具

现在我将创建用户消费决策路径的可视化图表，以更好地展示小红书用户的行为模式。

可视化工具

现在我将整合所有收集到的数据和可视化图表，撰写一份全面的小红书用户行为分析报告。

执行代码

python

小红书用户行为分析研究报告

执行摘要

小红书作为中国领先的生活方式分享平台，已经成为年轻用户获取信息、分享体验和进行消费决策的重要渠道。本报告通过系统性分析小红书用户的基本特征、内容消费习惯、互动行为模式和消费决策路径，旨在为理解这一重要社交平台的用户生态提供全面洞察。

研究发现，小红书用户群体呈现出明显的年轻化、女性化和城市化特征，其中25-34岁的千禧一代和18-24岁的Z世代构成了平台的主体用户知乎。用户在平台上的行为已经形成了从"看到-兴趣-回搜-对比-决策-分享"的完整闭环，其中"主动回搜"和"对比/深度种草"环节在消费决策中扮演着越来越重要的角色哔哩哔哩。平台的"种草"功能已从简单的产品推荐演变为一套复杂的消费决策辅助系统，用户通过小红书不仅获取产品信息，还寻求使用场景、情感共鸣和身份认同adinnet.cn。

一、用户画像分析

1.1 基本人口统计学特征

小红书用户群体展现出鲜明的人口统计学特征，主要表现在性别、年龄和地域分布三个维度：

性别结构：平台用户以女性为主导，占比达79.13%知乎。虽然女性用户仍占据主导地位，但男性用户比例近年来呈现稳步增长趋势，特别是在科技、运动健身等垂直领域百度。

年龄分布：18-35岁的年轻用户是平台的绝对主力，占比高达78%。其中，Z世代（18-24岁）和千禧一代（25-34岁）是平台的活跃力量，分别占据36%和42%的比例百度。这两个年龄段的用户不仅数量庞大，也是平台上最活跃的内容创作者和消费者。

地域分布：一线城市和新一线城市仍是小红书的主要用户聚集地，合计占比超过50%百度。同时，随着下沉市场的崛起，二三线城市的用户增长迅速，成为不可忽视的潜力市场。从省份分布来看，广东、浙江、江苏等经济发达地区的用户最为集中，反映出这些地区经济发达、消费能力强的特点百度。

资料来源：知乎百度

资料来源：百度

1.2 用户标签与身份特征

小红书用户群体呈现多元化的标签和身份特征，主要包括：

都市GenZ（占比约17%）：年轻、时尚、追求个性，是平台内容的主要创造者和传播者
都市蓝领（占比约10%）：注重性价比和实用性，消费决策更为理性
都市白领（占比约9%）：关注品质生活和职场成长，具有较强的消费能力
小镇青年（占比约7%）：消费潜力显著，对新事物充满好奇
精致妈妈（占比约6%）：关注母婴、家居、教育等领域，消费决策更为慎重
都市中产（占比约6%）：高消费能力，追求品质和品味
都市银发和小镇中老年（各占比约3%）：消费需求日益多元化，对健康、养生等领域特别关注今日头条

这些不同标签的用户群体在平台上形成了多元共存的社区生态，各自关注不同的内容领域，展现出差异化的消费偏好和行为模式。

资料来源：今日头条

二、内容消费与互动行为分析

2.1 内容偏好与消费习惯

小红书用户展现出多元化的内容偏好，主要集中在以下几个领域：

美妆个护：平台最活跃的内容领域之一，用户对彩妆和护肤品类尤为关注。都市GenZ和白领是主要消费群体，他们追求妆容的自然与精致，对抗老产品有长期需求，并乐于尝试国货和新品牌百度智能云。
时尚服饰：用户关注度高，尤其是个性化穿搭和新品趋势。服饰领域的小镇青年潜力显露，"情绪色彩"和"新中式"风格兴起百度智能云。
美食：用户饮食结构多样化，喜欢尝试新品。他们更容易被品质、健康、休闲、便捷的产品吸引，同时对食物的治愈力和烟火气也有所寄托百度智能云。
家居家装：都市GenZ和小镇青年主导家居家装市场，注重家居的个性化与智能化，追求美学、空间与功能的完美结合百度智能云。
母婴：覆盖Z世代、精致妈妈和白领人群，具备科学养育的观念，消费需求精细化、多元化百度智能云。
运动户外：朝全民化发展，"休闲"和"硬核"项目步入消费视野百度智能云。
宠物：科学养宠理念普及，消费升级明显，覆盖Z世代、精致妈妈、白领人群新浪新闻。

2.2 用户互动行为模式

小红书用户的互动行为呈现出高度活跃的特点，主要表现在以下几个方面：

日均用户搜索渗透率高达60%：搜索已成为用户获取信息和做出消费决策的重要途径shangyexinzhi.com。
UGC内容占比高达90%：用户不仅是内容的消费者，也是积极的创作者，形成了良好的社区生态shangyexinzhi.com。
社区分享者数量超过8000万：大量用户愿意分享个人经历和生活感悟，促进了平台内容的丰富多样shangyexinzhi.com。
活跃时间规律明显：用户活跃度在周日最高，尤其在晚上8-10点之间达到峰值知乎。
互动行为多样化：用户通过点赞、收藏、评论、分享等多种方式与内容互动，其中收藏行为通常代表用户对内容的高度认可和实用性认同砍柴网。

小红书用户的使用心理动机主要基于信息需求、娱乐消遣、社交互动以及自我确认四种维度[PDF] 基于SPSS数据分析社交媒体平台用户使用心理动机——以小红书用户为例。现代社会生活节奏快、碎片化特征显著，小红书作为新兴的社交媒体平台能缩短用户获取有关信息的时间。用户在与他人进行互动过程中获得心理的愉悦与满足，完善对个人认知的评价[PDF] 基于SPSS数据分析社交媒体平台用户使用心理动机——以小红书用户为例。

三、消费决策路径全解析

3.1 决策路径的演变

小红书用户的消费决策路径已从传统单向的「种草-拔草」简单模式，演变为更复杂的用户主导型决策路径：「看到(曝光)→产生兴趣→主动回搜→对比/深度种草→决策下单→分享裂变」的完整闭环哔哩哔哩。这一路径的变化反映了用户消费行为的成熟和平台功能的完善。

资料来源：哔哩哔哩

3.2 决策路径的关键节点

1. 看到(曝光)阶段

触点：推荐流、关注流、搜索结果、品牌合作内容
特征：用户被动接收信息，高质量内容和视觉吸引力是关键
数据指标：曝光量、点击率(CTR)、停留时间adinnet.cn

2. 产生兴趣阶段

触点：笔记内容、评论区互动、博主介绍
特征：用户主动浏览内容，对产品产生初步认知
数据指标：互动率(点赞、评论、收藏)、完播率adinnet.cn

3. 主动回搜阶段

触点：搜索框、相关推荐
特征：用户主动搜索产品信息，意味着购买意向增强
数据指标：搜索量、搜索关键词、回搜率
重要性：日均用户搜索渗透率达60%，成为关键转化节点yunyingpai.com

4. 对比/深度种草阶段

触点：产品对比笔记、测评内容、问答互动
特征：用户进行多方位信息收集，理性决策增强
数据指标：深度阅读量、收藏率、评论互动哔哩哔哩

5. 决策下单阶段

触点：购买链接、站内小店、跳转电商平台
特征：用户完成购买决策并执行
数据指标：点击购买率、转化率、客单价
特点：近60%用户表示在购买前会先在小红书搜索相关信息百度

6. 分享裂变阶段

触点：用户自发分享、晒单、评价
特征：用户成为新的内容生产者，形成良性循环
数据指标：UGC产出量、分享率、二次传播
特点：超过51%的用户倾向于在小红书上分享和晒单新浪新闻

3.3 人群反漏斗模型

小红书的"人群反漏斗模型"是一种独特的营销策略，它颠覆了传统的大众营销思路，强调从精准人群出发，逐步扩大影响范围digitaling.com：

核心人群

特征：对产品最契合的目标用户
策略：精准种草，建立口碑
案例：施华蔻针对使用其染发剂的人群推广发膜和护发精油digitaling.com

兴趣人群

特征：对产品类别有需求的潜在用户
策略：扩大影响，强化认知
案例：扩展至烫染大盘人群digitaling.com

泛人群

特征：更广泛的市场受众
策略：品牌认知，培养需求
案例：进一步拓展至日常护发人群digitaling.com

这一模型的核心理念是：先在核心人群中建立产品口碑，再通过人与人之间的口碑传播，逐步扩大影响范围，最终实现规模化增长。

四、结论与启示

4.1 主要研究发现

用户画像清晰而多元：小红书用户以年轻女性为主，但正在向多元化方向发展，男性用户和下沉市场用户增长迅速百度。
内容消费呈现垂直化趋势：用户对专业、深度、真实的内容需求增强，垂直领域的内容价值凸显砍柴网。
搜索成为关键行为节点：用户主动搜索行为占比高，且长词搜索增速高于搜索大盘，表明用户需求精准多样腾讯。
消费决策路径复杂化：从简单的种草到完整的决策闭环，用户行为更加理性和主动哔哩哔哩。
社区互动促进转化：高质量的社区互动不仅增强用户粘性，也加速了消费决策和转化[PDF] 社交媒体中用户知识分享对消费者购买行为的影响因素研究——以“小红书”为例。

4.2 战略启示

精准人群定位：品牌应深入理解小红书的用户画像，找到与自身产品最契合的核心人群，实现精准触达digitaling.com。
内容策略优化：根据用户的内容偏好和消费习惯，创作真实、有价值、能引发共鸣的内容，提高种草效果砍柴网。
搜索策略布局：重视搜索环节在消费决策中的关键作用，优化搜索关键词策略，提高内容的可发现性知乎。
全链路营销：基于用户的完整决策路径，设计覆盖各个关键节点的营销策略，实现从认知到转化的全链路营销哔哩哔哩。
社区互动增强：积极参与社区互动，回应用户评论，鼓励用户分享，建立良好的品牌社区关系[PDF] 社交媒体中用户知识分享对消费者购买行为的影响因素研究——以“小红书”为例。
数据驱动决策：利用平台数据分析工具，持续监测和优化营销效果，实现精细化运营jia-ai.com。

小红书已经从简单的社交分享平台，发展成为影响用户消费决策的重要渠道。理解其用户行为特征和决策路径，对于品牌实现有效营销和可持续增长具有重要意义。

五、附录：小红书用户行为关键数据汇总

行为特征	数值
日均用户搜索渗透率	60%
UGC内容占比	90%
社区分享者数量	超过8000万
购物决策前搜索比例	约60%
活跃时间高峰	周日，晚上8-10点

兴趣领域	用户特点
美妆个护	高度活跃，彩妆和护肤品类最受关注
时尚服饰	关注度高，尤其是个性化穿搭和新品趋势
美食	用户饮食结构多样化，喜欢尝试新品
家居家装	注重个性化与智能化，美学与功能并重
母婴	科学养育观念强，消费需求精细化
运动户外	朝全民化发展，休闲和硬核项目并行
宠物	科学养宠理念普及，消费升级明显

第一阶段：确立分析框架

第二阶段：系统性信息搜集

第三阶段：信息整合与深度分析

第四阶段：结论呈现与可视化

Deep Research

小红书用户行为分析研究报告

执行摘要

一、用户画像分析

1.1 基本人口统计学特征

1.2 用户标签与身份特征

二、内容消费与互动行为分析

2.1 内容偏好与消费习惯

2.2 用户互动行为模式

三、消费决策路径全解析

3.1 决策路径的演变

3.2 决策路径的关键节点

3.3 人群反漏斗模型

四、结论与启示

4.1 主要研究发现

4.2 战略启示

五、附录：小红书用户行为关键数据汇总

Key references