您好！我将为您准备近三年(2022-2025)的中国母婴行业研究报告。为了更好地满足您的需求，我有几个简短的问题想请您确认：

1. 您对母婴行业的哪些细分领域特别感兴趣？(例如：母婴产品市场、母婴服务市场、线上线下渠道分析等)

2. 您希望报告重点关注哪些方面？(例如：市场规模、竞争格局、消费趋势、投资机会等)

3. 报告是否需要包含特定区域的分析？(例如：一二线城市与下沉市场的差异、区域市场分布等)

好的，这是为您制定的中国母婴行业研究报告的调研计划框架。

中国母婴行业研究报告（2022-2024）

摘要

本报告全面分析了2022-2024年中国母婴行业的发展状况、市场规模、消费趋势、竞争格局及未来展望。研究显示，尽管面临出生率下降的挑战，中国母婴市场依然保持稳健增长，2024年市场规模达到76299亿元。新生代父母消费理念升级、产品与服务高端化、渠道多元化以及国产品牌崛起成为行业主要特征。在政策支持和消费升级的双重驱动下，中国母婴行业正迎来结构性调整与质变，未来发展前景广阔。

一、行业发展环境分析

1.1 宏观经济与政策环境

2022-2024年间，中国经济在后疫情时代逐步复苏，居民消费能力稳步提升。同时，面对人口出生率持续下降的挑战，国家密集出台了一系列支持生育的政策措施。2021年"三孩"政策全面放开，各地政府为鼓励生育，陆续推出育儿补贴、购房优惠、纳税减免等配套措施iimedia.cn。

2023年底，中央经济工作会议明确提出"加快完善生育支持政策体系"，2024年国家卫健委进一步从提高优生优育水平、完善生育休假和待遇保障机制、强化住房税收支持措施、加强优质教育资源供给、构建生育友好的就业环境等方面，推动出台更多具体支持措施gov.cn。这些政策为母婴行业的持续发展提供了有力支撑。

1.2 人口结构与出生率变化

近年来，中国出生人口数量总体呈下降趋势，2023年出生人口为902万人，比2022年的956万人减少54万人，出生率降至6.39‰chyxx.com。然而，值得注意的是，2024年出生人口数量达到954万人，较2023年增加52万人，这是自2017年以来首次出现回升iimedia.cn。这一积极信号表明，生育支持政策可能已开始发挥效果，为母婴市场带来新的增长动力。

1.3 消费者结构变迁

当前母婴市场的主力消费群体已经从80后转向以90后、95后乃至00后为代表的新生代父母。这一代父母普遍受教育程度较高，科学高效育儿诉求明显iimedia.cn。他们不仅关注基本的生活必需品，还更加注重孕妇服饰化妆品、产后恢复护理、婴幼儿教育等多元化产品和服务iimedia.cn。这种消费观念的转变推动了母婴市场的细分和专业化发展。

二、市场规模与增长趋势

2.1 整体市场规模分析

中国母婴行业市场规模呈现持续增长态势。数据显示，2018年中国母婴市场规模为30000亿元，2020年增至40857亿元iimedia.cn，2022年达到57507亿元，2024年进一步扩大至76299亿元iimedia.cn。预计到2027年，市场规模将达到89149亿元iimedia.cn。

尽管出生人口数量有所下降，但母婴市场规模依然保持增长，这主要得益于两方面因素：一是新生代父母消费能力和消费意愿的提升，二是母婴产品和服务的多元化与高端化发展。

2.2 细分市场分析

2.2.1 婴幼儿奶粉市场

婴幼儿奶粉作为母婴市场的核心品类，近年来市场规模呈现先增后降的趋势。2016-2021年，婴幼儿奶粉市场规模持续增长，2021年达到1725亿元，较2020年增长0.3%前瞻网。然而，2022年开始，随着出生人口规模的下降，中国婴幼儿奶粉市场规模出现下降趋势，2024年市场规模约为1420亿元前瞻网。

在市场竞争格局方面，国产奶粉品牌市场份额持续提升。根据爱企查的数据，2022年1月至10月京东平台奶粉市场格局中，爱他美整体份额第一，约占15%；其次是飞鹤和伊利两大国产品牌，市场份额分别在13%和12%左右爱企查。在TOP10品牌中，三大国产品牌的市占比达到33.9%，同比增长3.4%爱企查。

2.2.2 母婴营养品市场

母婴营养品市场近年来保持稳定增长。2022年中国母婴营养品市场规模为922亿元，同比增长9.76%，2023年市场规模约为1015亿元中商情报网。预计2024年中国母婴营养品市场规模将达到1114亿元中商情报网。

在细分品类方面，母婴益生菌产品市场表现亮眼，2022年市场规模为179.31亿元，同比增长13.78%，2023年市场规模约为202.4亿元，预计2024年将达到226.21亿元中商情报网。母婴维生素产品市场规模同样呈现增长态势，2022年为293.98亿元，同比增长9.5%，2023年市场规模约为321.02亿元，预计2024年将达到349.6亿元中商情报网。

2.2.3 婴儿用品市场

婴儿用品市场规模持续扩大，2023年中国婴儿用品市场规模已增长至379.14亿元，较2016年复合增长了12.59%chyxx.com。随着人均可支配收入的提高和消费观念的变化，消费者对于婴儿用品消费需求不再仅仅局限于产品基本功能，而是更加注重产品的质量、安全、功能和个性化设计chyxx.com。

数据显示，2023年国内0-5岁婴幼儿童年均消费金额已从2016年2.1万元增长至7.3万元chyxx.com。这一变化反映了消费升级趋势在母婴市场的深刻影响。

三、消费者行为与需求分析

3.1 新生代父母消费特征

新生代父母群体展现出了独特的育儿理念和消费特征。他们积极探寻孕育平衡术，在未来的育儿旅程中，注重在不干扰自身休闲娱乐生活节奏的前提下，更加着力于精准育儿和效率育儿iimedia.cn。

艾媒咨询的数据显示，新生代妈妈群体受教育程度较高，科学高效育儿诉求明显，相对于泛人群类APP的娱乐性和大众化功能，新生代妈妈群体更愿意通过母婴垂直平台获取专业资讯和在线交流分享iimedia.cn。这表明新一代妈妈群体更加独立有想法，选品更加注重高品质和科学性。

3.2 消费场景与行为特点

新生代父母的消费行为呈现出明显的"碎片化"特征。在工作日，职场妈妈是网购的核心人群，她们会利用上午10点处理完工作后的休息时间、午休过后的下午2点以及晚上9点左右等时间段进行网购[PDF] 互联网时代母婴消费者行为新特征。而在周末，父母通常会在白天带孩子外出、上兴趣课或逛街，晚上孩子休息后才会有时间浏览网站、社交媒体，进行购物决策[PDF] 互联网时代母婴消费者行为新特征。

在媒体接触方面，59.3%的新生代妈妈在睡前使用母婴APP，33.3%的新生代妈妈在通勤时使用社交APPiimedia.cn。不同类型的妈妈群体在媒体使用习惯上也存在差异：全职妈妈以孩子为中心，注重知识学习；职场白领妈妈则是时间管理大师，追求高效学习与决策；小镇妈妈在休闲之余既爱孩子也爱自己，对权威内容学习需求高；而精致妈妈则在线上、线下触媒交叉互联，追求科学、品质和个性iimedia.cn。

3.3 消费需求与关注点

新生代父母的消费需求已从基础育儿转向"精准育儿"与"效率育儿"，他们高度依赖垂直类APP的系统化工具和权威内容，以满足对专业、系统育儿指导的需求iimedia.cn。

在育儿阶段，34.50%的消费者更关注婴幼儿服饰/产品信息，33.29%关注婴儿食品，21.48%关注分娩知识，18.26%关注孕期食谱，17.32%关注胎儿发育记录iimedia.cn。这表明消费者在育儿过程中对产品和知识的需求并重。

此外，新生代父母不仅关注孩子的需求，也越来越重视自身的体验和感受。孕妇服饰化妆品、产后恢复护理等需求明显增加iimedia.cn，反映出"悦己"消费在母婴市场的兴起。

四、行业竞争格局分析

4.1 整体竞争格局

中国母婴行业涉及的产品和服务种类繁多，许多细分领域进入门槛相对较低，吸引了大量企业参与竞争，导致市场上企业数量众多，竞争较为分散，整体来看行业市场集中度较低前瞻网。

从企业规模来看，按母婴行业企业母婴相关业务营收规模可分为三个梯队：50亿元以上的企业有中国飞鹤、孩子王、好孩子国际等；营收在10亿元-50亿元之间的企业有爱婴室、贝因美、润本股份和可靠股份等；营收在10亿元以下的企业有纽曼思、金发拉比等前瞻网。

4.2 细分市场竞争分析

从细分品类来看，我国母婴细分市场集中度差异显著。婴幼儿奶粉市场集中度相对较高，飞鹤、伊利等国产龙头通过配方升级和高端化策略占据主导地位，国际品牌如美赞臣、惠氏则聚焦超高端市场前瞻网。2021年上半年，婴儿奶粉市场的CR10达到74%，婴儿尿裤市场的CR10达到57%，婴儿洗护市场的CR10为30%前瞻网。

在母婴零售渠道方面，线下母婴专卖店仍然是重要的销售渠道。爱婴岛全国共有1600多家直营店和加盟店，主要集中在华南、华东地区；孩子王全国共434家直营门店，主要集中在二、三线城市，门店多分布在江苏、上海、安徽、浙江、重庆等地区；爱婴室定位于中高端市场，全国共282家门店，位置多集中于华东地区，占据浙江、上海、福建和江苏市场前瞻网。

4.3 线上渠道竞争

线上渠道已成为母婴产品销售的主要阵地。在综合母婴电商平台中，2020年淘宝天猫的活跃用户数量最多，达到7.79亿；京东为4.72亿，与淘宝天猫平台相差3.07亿；唯品会为0.84亿前瞻网。

垂直母婴电商的流量相对综合母婴电商规模较小。规模超百万的有贝贝和蜜芽，孩子王的活跃用户规模在50-100万之间前瞻网。2018-2020年，孩子王的母婴商品营业收入呈逐年递增趋势，2020年，孩子王母婴商品线上平台的收入为7.50亿元，同比上升36.61%前瞻网。

五、行业发展趋势与前景展望

5.1 市场规模预测

尽管面临出生人口下降的挑战，中国母婴行业市场规模预计将继续增长。根据艾媒咨询的预测，2024年中国母婴消费市场规模达76299亿元，预计2027年达到89149亿元iimedia.cn。这一增长主要由消费升级和产品服务多元化驱动。

5.2 主要发展趋势

5.2.1 量稳价增趋势

在政策支持下，出生率下滑幅度有望收窄。同时，消费升级驱动母婴消费客单价提高，城镇化进程加速，母婴消费主力客群理念升级，家庭平均育儿ARPU持续提升chyxx.com。

随着母婴需求多样化发展，3-14岁中大童的商品和服务需求增多，外延品类边界扩展；母婴消费主力90、95后妈妈注重产品成分、功能，带动价位较高的功能性品类需求chyxx.com。

5.2.2 专业化与细分化趋势

面对日益增长的市场需求，母婴产业将加速升级与转型。年轻妈妈群体的消费需求日益多样化，不仅关注基本的生活必需品，还更加注重孕妇服饰化妆品、产后恢复护理、婴幼儿教育等多元化产品和服务iimedia.cn。这推动了母婴市场的细分和专业化发展。

企业将更加注重产品研发和创新，提高产品质量和服务水平，以满足消费者的多元化需求iimedia.cn。高毛利、高客户粘性的母婴服务项目，成为当前大部分母婴店重点布局来撬动新增长的抓手chyxx.com。

5.2.3 渠道融合与数字化趋势

随着互联网行业的兴起，将线下的母婴零售业等传统行业与信息化的互联网相联系，实现行业的整体转型，这将是母婴行业未来发展的必然趋势[PDF] 浅谈“二孩政策”逐步开放背景下母婴行业发展趋势。

通过建立互联网下的母婴社区平台，不仅可以扩展用户和提供更全面的服务，更重要的是通过建立完整的母婴市场业务布局以整合线上信息和线下产品或服务，使之成为一个相互融合、相互联系的有机整体[PDF] 浅谈“二孩政策”逐步开放背景下母婴行业发展趋势。这种趋势也是当今各大主流电商的"新零售"模式转变趋势。

5.2.4 国产品牌崛起趋势

消费者对国产品牌信任度、认同感提升，纸尿裤品类经历由"制造"向"品牌"的涅槃，母婴行业正处于打造自有品牌的风口chyxx.com。近几年，国产奶粉的成功转型大大增加了消费者对于国货的信赖爱企查。

虽然相较之前，目前国产品牌与外资品牌之间的劣势有所缩小，但品质化、国际化依然是国企们长远考虑的问题爱企查。未来，随着国产品牌研发能力和品牌影响力的提升，其市场份额有望进一步扩大。

5.3 未来机遇与挑战

5.3.1 发展机遇

政策支持为行业发展提供有力保障。国家"三孩"政策全面放开，各地政府出台育儿补贴、购房优惠、纳税减免等政策，预计未来中国出生人口数量会维持稳定iimedia.cn。

消费升级带动行业质变。随着母婴人群逐渐年轻化，中国妈妈群体更加注重自我感受和科学育儿方式，孕妇服饰化妆品、产后恢复护理、婴幼儿用品、婴幼儿食品、孕育课程等需求增加，刺激了母婴行业发展iimedia.cn。

数字化转型创造新的增长点。互联网全面渗透至日常生活的方方面面，新生代妈妈群体利用各类线上渠道获取多元化的母婴信息与服务，为行业带来新的发展机遇iimedia.cn。

5.3.2 面临挑战

出生率下降压力持续存在。尽管2024年出生人口数量有所回升，但长期来看，低生育率仍是行业面临的主要挑战chyxx.com。

行业竞争日益激烈。随着更多企业进入母婴市场，竞争将进一步加剧，企业需要通过差异化战略和提升服务质量来保持竞争力前瞻网。

消费需求多元化与个性化。新生代父母的消费需求日益多样化和个性化，企业需要不断创新产品和服务，以满足不同消费者的需求iimedia.cn。

六、结论与建议

6.1 行业总结

2022-2024年，中国母婴行业在面临出生率下降挑战的同时，依然保持了稳健增长，市场规模从2022年的57507亿元增长至2024年的76299亿元。这一增长主要得益于新生代父母消费观念的升级、产品与服务的高端化以及政策支持。

行业呈现出明显的"量稳价增"特征，消费升级成为推动行业发展的主要动力。同时，专业化、细分化、数字化和国产品牌崛起成为行业发展的主要趋势。

6.2 企业发展建议

1. 深耕细分市场：针对不同类型的新生代父母，开发满足其精准育儿和效率育儿需求的产品和服务，实现差异化竞争。

2. 加强品牌建设：提升产品质量和安全性，强化品牌形象，增强消费者信任度和忠诚度。

3. 布局全渠道销售：整合线上线下资源，构建全渠道销售网络，为消费者提供无缝购物体验。

4. 发展增值服务：拓展高毛利、高客户粘性的母婴服务项目，如育儿指导、亲子活动等，提升客户价值和黏性。

5. 加强数字化转型：利用大数据、人工智能等技术，提升运营效率和用户体验，实现精准营销和个性化服务。

6.3 政策建议

1. 完善生育支持政策：进一步加强生育保险、生育补贴、税收减免等支持措施，降低家庭生育和养育成本。

2. 加强行业监管：完善母婴产品质量标准和监管体系，保障产品安全和质量。

3. 支持创新创业：鼓励和支持母婴行业的创新创业，促进行业技术进步和服务升级。

4. 推动行业标准化：制定和完善母婴服务标准，提升行业整体服务水平和专业化程度。

中国母婴行业正处于转型升级的关键时期，在政策支持和消费升级的双重驱动下，行业将迎来新的发展机遇。企业需要把握市场趋势，不断创新产品和服务，满足新生代父母多元化、个性化的需求，实现可持续发展。