您好，我将为您准备近三年（2022-2025年）的中国母婴行业研究报告。为了更好地满足您的需求，我想确认几个关键点：

1. 您对母婴行业的哪些细分领域特别感兴趣？(例如：母婴用品、母婴食品、母婴服务、母婴电商等)

2. 报告中您最关注哪些方面的内容？(例如：市场规模、消费趋势、竞争格局、重点企业分析、未来发展趋势等)

3. 您需要报告中包含特定地区的分析吗？(全国性分析或者重点关注某些区域)

好的，我将为您制定一份关于近三年中国母婴行业研究报告的调研计划。

近三年中国母婴行业研究报告（2022-2025）

执行摘要

本报告对中国母婴行业近三年（2022-2025年）的发展状况进行了全面分析。尽管面临出生人口下降的挑战，中国母婴市场规模仍保持稳健增长，预计2024年将达到7.6万亿元，2027年有望突破8.9万亿元。这一增长主要由消费升级和新生代父母消费观念转变驱动。90后、95后已成为消费主力，他们对产品品质、安全性和专业性的高要求正推动行业向精细化、专业化方向发展。在竞争格局方面，行业整体呈现分散竞争态势，但细分品类差异显著。未来，行业将持续朝着高端化、数字化和全渠道融合的方向发展，国产品牌崛起和细分赛道爆发将带来新的投资机会。

一、行业宏观背景分析

1.1 行业定义与范畴

母婴产业是指面向孕产妇及0-6岁的婴童群体，满足其衣、食、住、行、用、玩、教等多元化需求的综合性消费行业前瞻网。按商品形态，可分为"商品"和"服务"两大板块：商品主要包括食品（奶粉、婴儿辅食等）、易耗品（纸尿裤、洗护用品等）、耐用品（玩具、婴儿车床）、服装和孕产妇商品等；服务则涵盖教育、医疗、娱乐出行等多个方面前瞻网。

1.2 行业发展阶段

回顾中国母婴行业发展历程，可将其分为几个阶段：

• 探索期（20世纪90年代）：国外育儿文化和母婴品牌开始进入中国市场
• 发展期（2000-2010年）：线下母婴店初具规模，形成区域性连锁市场
• 爆发期（2011-2018年）：线上母婴平台迎来爆发式增长
• 整合期（2019年至今）：线上线下深度融合，全渠道发展成为主流前瞻网

目前，行业正处于"整合期"，线下平台借助实体门店及会员体系大力发展私域流量，线上母婴平台则利用KOL和KOC等内容优势发展母婴社区，"线上+线下"全渠道购物场景成为获得持续竞争优势的关键前瞻网。

1.3 宏观政策环境

为应对人口结构变化和家庭发展需求，中国从逐步放开生育限制到实施三孩政策，再到加快完善生育支持政策体系，推动建设生育友好型社会前瞻网。2025年政府工作报告提出，制定促进生育政策，发放育儿补贴，大力发展托幼一体化服务，增加普惠托育服务供给前瞻网。这些政策为母婴行业发展提供了有力支撑。

1.4 人口结构变化

尽管中国出生人口总体呈下降趋势，但在"三孩"政策的鼓励下，以及中共中央、国务院发布关于完善生育休假制度，给予税收优惠、住房支持和推进教育公平等一系列措施发布后，人口增长有望维持稳定状态iimedia.cn。数据显示，2024年，中国出生人口数量954万人，出生人口比2023年增加52万人，自2017年以来首次回升iimedia.cn。

二、市场规模与增长趋势

2.1 整体市场规模

资料来源： iimedia.cniimedia.cniimedia.cn

中国母婴市场规模近年来保持稳健增长。2022年市场规模约为6.7万亿元，2023年增长至7.63万亿元，2024年预计将达到8万亿元iimedia.cniimedia.cn。从2018年到2027年，行业复合年增长率(CAGR)预计将达到11.09%，显示出强劲的增长势头。值得注意的是，虽然2024年后增速有所放缓，但市场规模仍将持续扩大，预计2027年将达到8.91万亿元。这种增长主要由消费升级和新生代父母消费观念的转变驱动，有效对冲了人口基数下滑的影响。

2.2 细分市场结构

资料来源： iimedia.cniimedia.cn

从细分市场来看，婴幼儿食品（含奶粉）占据最大份额，达28%；其次是母婴服务（16%）和纸尿裤等易耗品（15%）。这一结构反映了消费者对婴幼儿基础需求的持续关注，同时也显示出服务类消费在整体市场中的重要地位。随着消费升级趋势的深入，预计高品质食品、专业服务和早教产品的市场份额将进一步提升。

2.3 细分品类发展状况

婴幼儿奶粉市场：市场集中度相对较高，飞鹤、伊利等国产龙头通过配方升级和高端化策略占据主导地位，国际品牌如美赞臣、惠氏则聚焦超高端市场前瞻网。

婴儿纸尿裤市场：2021年中国婴儿纸尿裤市场规模530亿元，同比增长9.1%；预计2022年市场规模555亿元，同比增长4.7%chyxx.com。市场竞争格局中，国际品牌如帮宝适、好奇、花王妙而舒等与国产品牌如安儿乐、奇莫QMO、Babycare等共同占据主要市场份额十大品牌网。

母婴洗护市场：受益于母婴市场消费升级、品类创新及电商市场的快速发展，中国母婴洗护市场规模持续稳定增长。2020年市场规模达284.4亿元，同比增长10.0%，2016-2020年CAGR为13.61%前瞻网。近年来，国产品牌市场份额不断提升，2021年上半年，中国婴儿洗护市场TOP10厂商中，国产厂商的销售份额占到42%，较2020年上半年的36%上涨6个百分点前瞻网。

三、消费者洞察

3.1 消费群体特征

资料来源： iimedia.cniimedia.cn

从年龄分布来看，90-94年出生的消费者占比最高，达35%；其次是95后及00后，占比25%。这表明90后已成为母婴消费的绝对主力，而95后、00后的比例正在快速增长。这一代年轻父母受教育程度较高，科学高效育儿诉求明显iimedia.cn，他们更加注重自我感受和科学育儿方式iimedia.cn。

3.2 消费行为特征

新生代妈妈群体在消费决策中表现出以下特征：

1. 科学育儿导向：相较于上一代父母，新生代妈妈更加关注科学育儿知识和孕期保健知识iimedia.cn，在产品选择上更加理性和专业。

2. 高品质追求：90后、95后父母更加注重母婴产品的品牌、功能和产品安全性ce.cn，愿意为高品质产品支付溢价。

3. 个性化需求：90后父母群体消费偏好更加个性化，如会把孩子的发型和自己一模一样，把自己喜欢的图案也穿在孩子身上[PDF] 互联网时代母婴消费者行为新特征。

4. 碎片化消费：在移动互联网环境下，母婴消费行为呈现出显著的"碎片化"特征[PDF] 互联网时代母婴消费者行为新特征，消费者会利用工作间隙、晚间休息时间进行网购。

5. 社交分享意愿强：数据显示，新生代妈妈群体有超过九成的人愿意分享育儿经验，其中近七成非常愿意通过母婴垂直平台进行经验分享iimedia.cn。

3.3 信息获取渠道

新生代妈妈在获取母婴信息时，更倾向于通过专业垂直平台获取专业资讯和在线交流分享iimedia.cn。调研数据显示，59.3%的新生代妈妈在睡前使用母婴APP，33.3%的新生代妈妈在通勤时使用社交APPiimedia.cn。相较于泛人群类APP的娱乐性和大众化功能，母婴垂直平台凭借人群定位精准、分阶痛点解决、具有下一养育阶段提前预判、具备系统化工具、内容简单明确等特点，为用户提供了更加专业和个性化的服务iimedia.cn。

四、竞争格局分析

4.1 整体竞争态势

中国母婴行业涉及的产品和服务种类繁多，许多细分领域进入门槛相对较低，吸引了大量企业参与竞争，导致市场上企业数量众多，竞争较为分散，整体来看行业市场集中度较低前瞻网。另外，母婴产品的销售渠道丰富多样，包括电商平台、实体店、母婴专卖店、超市、便利店等，不同渠道的竞争也加剧了市场的分散程度前瞻网。

4.2 企业竞争梯队

按母婴行业企业母婴相关业务营收规模来看，可将企业分为三个梯队：

• 第一梯队（50亿元以上）：中国飞鹤、孩子王、好孩子国际等
• 第二梯队（10亿元-50亿元）：爱婴室、贝因美、润本股份和可靠股份等
• 第三梯队（10亿元以下）：纽曼思、金发拉比等前瞻网

4.3 细分市场竞争格局

从细分领域来看，婴儿食品类以中国飞鹤、伊利、贝因美、合生元和纽曼斯等企业为主；日用品类以润本股份、可靠股份、babycare、金发拉比等企业为主；服饰类领域以巴拉巴拉、南极人、安奈儿等企业为主前瞻网。

4.4 线下渠道竞争

在线下渠道方面，主要的母婴连锁零售商包括：

• 孩子王：全国共434家直营门店，主要集中在二、三线城市，门店多分布在江苏、上海、安徽、浙江、重庆等地区。单店平均面积达到2500平米，最大单店面积超过7000平米前瞻网。

• 爱婴室：定位于中高端市场，全国共282家门店，位置多集中于华东地区，占据浙江、上海、福建和江苏市场前瞻网。

• 爱婴岛：全国共有1600多家直营店和加盟店，主要集中在华南、华东地区前瞻网。

从经营模式来看，孩子王坚持大店原则，平均门店面积在4000-5000平米，足够大的空间实现了"满足0-14岁婴幼儿童及准妈妈一站式购物需要"的定位。同时也便于与早教机构、儿童摄影机构、培训班、游乐场等的捆绑，增加对消费者的黏度[PDF] 颠覆者“孩子王”。

4.5 线上渠道竞争

在线上渠道方面，综合类母婴电商平台已成为消费者最主要的购物渠道前瞻网。2024年，母婴品牌在天猫持续稳定增长：全年成交破10亿品牌达24个，同比增长40%；300个品牌破亿，超20000个品牌连续2年增长ce.cn。

垂直母婴电商方面，孩子王和爱婴室均是以母婴连锁门店发家，后逐渐布局线上的相关企业。从两家企业的发展历程来看，孩子王在资本市场的布局较早，爱婴室在线上平台的布局较早。从渠道分布来看，爱婴室线上渠道布局种类较多；孩子王在微商城尚未有上线动作，且其小程序更多聚焦服务项目前瞻网。

五、未来发展趋势与投资机会

5.1 消费趋势演变

1. 消费精品化、精细化：目前中国母婴行业虽然走入存量市场，但母婴群体消费周期的延长、消费精品化和精细化的趋势都使得母婴消费市场规模呈现进一步扩大的趋势iimedia.cn。

2. 消费分阶化、场景化：不同于其他行业，母婴消费市场分阶分龄选品特征明显。由于母婴选品过程周期短且不可逆，品牌必须精准把握各阶段特点进行有效的信息投放及市场教育iimedia.cn。

3. 消费主力军变化：随着95后、00后逐渐成为母婴消费的主力军，他们对产品的实用性与附加值提出了更高的要求iyiou.com。3～6岁消费人群的一些隐藏的、更深层的需求正在被发现，如儿童彩妆、视力保护产品、运动户外产品等ce.cn。

5.2 细分赛道爆发

供给侧，细分趋势赛道迎来爆发，超300条细分趋势赛道增速显著高于行业均值：婴童唇周膏同比增长177%，儿童牛仔裤同比增长93%，儿童冲锋衣同比增长70%，儿童水杯同比增长62%，免手扶吸奶器同比增长50%ce.cn。这些细分赛道的爆发为新锐品牌提供了巨大的发展机会。

5.3 国产品牌崛起

近年来，国产母婴品牌市场份额不断提升。在婴儿洗护市场，2021年上半年，中国婴儿洗护市场TOP10厂商中，国产厂商的销售份额占到42%，较2020年上半年的36%上涨6个百分点，TOP10中国内厂商的销售额同比增长10.7%前瞻网。在婴幼儿奶粉市场，飞鹤、伊利等国产龙头通过配方升级和高端化策略占据主导地位前瞻网。这一趋势预计将在未来几年继续加强。

5.4 渠道融合趋势

未来基于消费者"到店+到家"的不同需求，打造"线上+线下"全渠道购物场景才能获得持续的竞争优势前瞻网。线下平台将借助实体门店及会员体系大力发展私域流量，线上母婴平台则利用KOL和KOC等内容优势发展母婴社区，实现线上线下的深度融合。

5.5 投资机会分析

1. 细分赛道投资机会：超300条细分趋势赛道增速显著高于行业均值，为新锐品牌提供了巨大的发展机会ce.cn。2024年，成交过亿的母婴新品牌达31个，成交过五千万的新品牌达89个ce.cn。

2. 国货品牌投资机会：国产母婴品牌市场份额不断提升，尤其在婴儿洗护、奶粉等领域表现突出前瞻网前瞻网。

3. 专业化服务投资机会：随着消费者对专业化、个性化服务需求的增加，早教、母婴健康管理等服务型业态将迎来更大的发展空间。

4. 数字化转型投资机会：母婴行业的数字化转型将为相关技术服务提供商带来机会，如会员管理系统、私域流量运营工具、数据分析平台等。

六、结论与建议

6.1 行业发展总结

中国母婴行业近三年呈现出以下特点：

1. 市场规模持续增长，但增速有所放缓
2. 消费升级趋势明显，高品质、专业化产品和服务需求增加
3. 90后、95后成为消费主力，带来消费观念和行为的变革
4. 线上线下渠道融合加速，全渠道布局成为主流
5. 细分赛道爆发，国产品牌崛起

6.2 企业发展建议

1. 精准定位细分赛道：企业应关注细分赛道的爆发机会，精准定位目标消费群体，开发满足其特定需求的产品和服务。

2. 加强品牌建设：随着消费者品牌意识的增强，企业应加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，建立差异化竞争优势。

3. 布局全渠道销售：企业应积极布局线上线下全渠道销售网络，实现渠道融合，提供无缝的消费体验。

4. 注重产品品质与安全：产品品质和安全是母婴行业的核心竞争力，企业应严格把控产品质量，确保产品安全性。

5. 发展会员体系与私域流量：企业应重视会员体系建设和私域流量运营，提高用户粘性和复购率。

6.3 投资者建议

1. 关注细分赛道机会：投资者应关注母婴行业中增长迅速的细分赛道，如婴童唇周膏、儿童户外用品等新兴品类。

2. 布局国产品牌：随着国产品牌崛起，投资者可关注具有创新能力和品牌潜力的国产母婴企业。

3. 重视服务型企业：随着服务消费比重的提升，早教、母婴健康管理等服务型企业将迎来更大的发展空间。

4. 关注数字化转型：母婴行业的数字化转型将为相关技术服务提供商带来机会，值得投资者关注。

5. 警惕人口风险：尽管消费升级可以部分对冲人口下降的影响，但投资者仍需关注人口变化对行业长期发展的潜在影响。