1. 您更关注母婴行业的哪些具体方面？(如市场规模、消费趋势、细分品类、渠道分析等)
2. 您需要的报告是用于什么目的？(如投资决策、市场分析、产品开发等)
3. 您希望报告聚焦哪些地区或城市层级的数据？

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近三年中国母婴行业研究报告

摘要

本报告全面分析了2023-2025年中国母婴行业的发展现状、市场规模、消费趋势、竞争格局及未来展望。研究显示，尽管面临人口出生率下降的长期压力，中国母婴市场依然保持稳健增长，市场规模从2023年的6.6万亿元增长至2024年的7.6万亿元，预计2025年将进一步扩大至8.2万亿元左右iimedia.cn。行业增长的主要驱动力来自消费升级、科学育儿理念普及以及新兴细分市场的快速发展。以95后、00后为代表的新生代父母已成为消费主力，他们的育儿观念和消费行为正深刻重塑着行业格局。本报告还深入分析了行业面临的挑战与机遇，为行业参与者提供了前瞻性的战略建议。

一、市场概览

1.1 市场规模与增长趋势

中国母婴行业在近三年展现出强大的韧性和增长潜力。艾媒咨询数据显示，2023年中国母婴市场规模达到66478亿元，2024年增长至76299亿元，预计2027年将达到89149亿元iimedia.cn。这一增长趋势表明，尽管面临人口出生率下降的挑战，母婴市场仍保持稳健发展。

资料来源： iimedia.cniimedia.cn艾媒报告中心iimedia.cn

值得注意的是，2024年中国出生人口数量达954万人，比2023年增加52万人，自2017年以来首次回升iimedia.cn。这一人口数据的积极变化为母婴市场注入了新的活力，缓解了行业对人口红利消退的担忧。

1.2 政策环境分析

近年来，中国政府出台了一系列支持生育的政策，包括"三孩政策"及配套措施，从社会环境、家庭养育、个人发展等多角度推动构建孕育友好型社会新浪·财经头条。这些政策为母婴行业的发展提供了有利的宏观环境。

2025年7月，中办、国办发布《育儿补贴制度实施方案》，标准为每孩每年3600元、直至年满3周岁、按年发放观研报告网。这类直接的经济补贴政策有助于缓解家庭养育压力，刺激母婴消费市场。

1.3 产业链结构

中国母婴行业产业链结构完整，上游为原材料供应商，中游为品牌商，下游为销售渠道。具体而言：

• 上游：包括原奶、乳制品、谷物、果蔬等食品原料供应商；纺织行业服装原料供应商；纸浆、绒毛浆、高分子吸水树脂等纸尿裤原材料生产商；以及玩具零部件、洗护用品原料等供应商前瞻产业研究院。

• 中游：各母婴用品品牌商，如飞鹤、帮宝适、艾维诺等前瞻产业研究院。

• 下游：线上和线下销售渠道，包括天猫、京东、蜜芽等电商平台，以及爱婴室、孩子王等线下零售商前瞻产业研究院。

二、消费者洞察

2.1 新生代母婴消费群体画像

当前母婴市场的主力消费群体已转变为95后、00后的新生代父母，他们占母婴人群总体的42%东方财富网。这一群体具有明显的代际特征，包括受教育程度高、消费观念先进、数字化程度高等。

新生代妈妈群体可细分为四类：全职妈妈(32%)、职场白领妈妈(28%)、小镇妈妈(25%)和精致妈妈(15%)，各类群体在年龄分布、收入水平、触媒习惯和消费特点上存在明显差异。

资料来源： iimedia.cn腾讯新浪知乎

2.2 消费行为与决策特征

新生代妈妈在获取信息和购物决策方面呈现出鲜明的数字化特征。母婴类APP是她们获取育儿知识的首选渠道，使用比例高达66.1%，其次是短视频类APP(60.4%)和长视频类APP(48.1%)知乎。

在使用母婴类APP时，学习和分享母婴知识(77.9%)是最主要的目的，其次是社区交流(63.7%)和购买母婴产品(58.3%)知乎。

购买决策方面，产品安全性与品质是影响新生代妈妈购买决策的首要因素，其次是专业机构/医生推荐和亲友使用体验与口碑。这表明新生代妈妈在育儿消费上更加理性和专业化，注重产品的实际效果和权威背书。

2.3 消费趋势变化

新生代父母的消费理念正在从传统的"量"转向更注重"质"的方向发展。他们普遍感受到"社会竞争"和"生活压力"等内卷问题，62%的家长对孩子成长感到焦虑东方财富网。这种焦虑直接推动了对高品质母婴产品和服务的需求。

同时，新生代父母更加注重科学育儿，追求更加专业、科学的服务中婴网。他们愿意为"品质经济"买单，乐于尝试和接受新鲜科技与产品大众网。

三、细分市场分析

3.1 主要细分品类市场规模与增长

中国母婴行业细分市场呈现出明显的分化趋势，传统刚需品类增长放缓甚至下滑，而新兴细分品类则保持高速增长。

资料来源： 前瞻产业研究院搜狐网nielseniq.cn

资料来源： 前瞻产业研究院搜狐网nielseniq.cn

从市场规模来看，婴幼儿奶粉、纸尿裤和婴幼儿洗护用品是三大主要品类，分别占据市场的32%、18%和15%。但从增长率来看，婴幼儿营养品以52.0%的同比增长率遥遥领先，而婴幼儿辅食则下滑16.7%，表现最差。

3.2 婴幼儿奶粉市场

婴幼儿奶粉作为母婴市场的核心品类，市场规模庞大但增长趋缓。2021年中国婴幼儿奶粉市场规模达到1725亿元，较2020年增长0.3%，增速明显放缓搜狐网。2022年开始，随着出生人口规模的下降，中国婴幼儿奶粉市场规模出现下降趋势，2024年中国婴幼儿奶粉市场规模约1420亿元搜狐网。

渠道方面，线上渠道占比不断提升。京东以55.9%的份额占据线上第一平台地位，而抖音等新兴渠道增长迅速，近三年市场份额从2.9%增长至10.9%搜狐网。

3.3 婴幼儿营养品市场

婴幼儿营养品是近年来增长最快的细分市场，2024年同比增长率高达52.0%。这一品类的快速增长主要得益于新生代父母对科学育儿的重视以及对婴幼儿营养需求的精细化认知。

婴儿营养品在线上渠道占比持续扩大且保持高速增长，相较2022年同比增幅达52%东方财富网。抖音作为新兴渠道，凭借强大渗透率与用户规模，在该品类上实现了高速增长东方财富网。

3.4 早教托育服务市场

早教托育服务市场在政策支持下快速发展。2023年中国婴幼儿托育服务市场规模达到1728亿元，2024年达1518.1亿元，预计到2030年这一规模将进一步攀升至2323.1亿元上海东方财富证券投资咨询有限公司。

托育服务市场的发展得益于国家政策支持和新生代父母对专业育儿服务的需求增加。2025年《全国托育服务质量提升行动（2025-2027年）》的实施，将进一步推动托育服务市场的规范化和专业化发展上海东方财富证券投资咨询有限公司。

四、竞争格局分析

4.1 主要企业市场份额与业务布局

中国母婴行业的主要上市公司在业务布局和区域分布上各有侧重。从营收规模来看，中国飞鹤、孩子王和好孩子国际位居前三，2024年营收分别约为200亿元、120亿元和90亿元。

资料来源： 搜狐网前瞻产业研究院fxbaogao.com东方财富网

从业务布局来看，润本股份、金发拉比、可靠股份等为国内领先母婴护理用品企业；中国飞鹤、纽曼思和贝因美等主要布局婴幼儿食品；孩子王和爱婴室则主要布局在母婴商品零售方面前瞻产业研究院。

4.2 线上渠道竞争格局

线上渠道方面，综合电商平台占据主导地位。2020年，淘宝天猫的活跃用户数量最多，达到7.79亿；京东为4.72亿；唯品会为0.84亿前瞻。

垂直母婴电商的流量相对综合母婴电商规模较小。规模超百万的有贝贝和蜜芽，孩子王的活跃用户规模在50-100万之间前瞻。

4.3 线下渠道竞争格局

线下渠道中，孩子王和爱婴室是两大主要上市连锁企业，各有特色。孩子王采用大店模式，全国共434家直营门店，主要集中在二、三线城市，单店平均面积达到2500平米前瞻。爱婴室则定位于中高端市场，全国共282家门店，位置多集中于华东地区前瞻。

截至2025年一季度末，爱婴室门店总数已增至471家，2025年1-5月新开门店28家fxbaogao.com。这表明线下门店扩张仍是母婴零售企业的重要战略。

4.4 细分品类市场集中度

不同细分品类的市场集中度差异明显。2021年上半年，婴儿奶粉市场的CR10(前十企业市场份额)达到74%，婴儿尿裤市场的CR10达到57%，而婴儿洗护市场的CR10仅为30%前瞻。这表明婴儿奶粉市场集中度较高，头部效应明显；而婴儿洗护市场则相对分散，竞争更为激烈。

五、未来趋势与挑战

5.1 行业发展十大趋势

母婴行业未来发展将呈现以下十大趋势，其中消费升级与分级、科学育儿理念普及和AI赋能精准育儿是影响最大的三大趋势。

1. 消费升级与分级：高线城市消费者追求高品质、高端化产品，低线城市消费者注重性价比，市场呈现明显的消费分级现象。

2. 科学育儿理念普及：新生代父母更加注重科学育儿，对产品的专业性、安全性和功效性要求更高。

3. AI赋能精准育儿：AI技术在育儿知识获取、个性化推荐、智能育儿产品等领域广泛应用，提升育儿效率。

4. 线上线下渠道融合：OMO(线上线下融合)模式成为主流，实体店强化体验和服务功能，线上平台提供便捷购物。

5. 产品功能细分：产品功能细分化趋势明显，如婴幼儿营养品按年龄、功效、成分等多维度细分。

6. 场景化营销：围绕睡眠、出行、喂养等不同场景开发专属产品，满足精细化育儿需求。

7. 国货品牌崛起：国产母婴品牌通过技术创新和品牌升级，市场份额持续提升，特别是在低线城市表现突出。

8. 个性化定制服务：基于婴幼儿不同年龄段、体质特点的个性化产品定制服务日益普及。

9. 社区经济崛起：母婴社区平台成为品牌营销和用户互动的重要阵地，社区经济价值凸显。

10. 可持续发展理念：环保材质、可降解包装、有机原料等可持续发展理念在母婴产品中广泛应用。

5.2 行业面临的主要挑战

尽管前景广阔，母婴行业仍面临多重挑战：

1. 人口出生率下降：中国出生人口持续下降，母婴市场整体增长受限，企业需开拓增量市场。这是影响行业最严峻的挑战，影响程度高达4.9分（满分5分）。

2. 同质化竞争加剧：产品同质化严重，缺乏核心技术和差异化优势，价格战导致利润下滑。

3. 渠道成本上升：线上获客成本和线下租金成本双高，挤压企业利润空间。

4. 消费者信任危机：产品质量问题、虚假宣传等导致消费者信任度下降，品牌建设难度加大。

5. 政策监管趋严：母婴产品特别是婴幼儿配方奶粉、食品等领域监管政策趋严。

6. 国际品牌竞争：国际品牌凭借品牌优势和研发实力，在高端市场占据主导地位。

六、投资机会与建议

6.1 重点投资机会

母婴行业未来最具潜力的投资机会主要集中在以下领域：

1. 婴幼儿营养品细分：针对不同年龄段、不同功能需求的婴幼儿营养品市场潜力巨大，特别是益生菌、DHA、免疫力提升等细分品类。市场潜力评分高达4.8分（满分5分）。

2. 智能母婴设备创新：结合AI、IoT等技术的智能母婴设备，如智能监护器、智能喂养设备等创新产品需求增长。市场潜力评分为4.6分。

3. 托育服务市场：国家政策支持下，专业化、规模化的托育服务市场迎来发展机遇。市场潜力评分为4.5分。

4. 母婴社区经济：基于母婴社区的内容营销、社群运营、私域流量变现模式具有广阔前景。市场潜力评分为4.3分。

5. 下沉市场开发：三四线城市及农村市场消费升级，国产品牌下沉市场拓展空间大。市场潜力评分为4.2分。

6.2 企业发展策略建议

基于行业趋势和挑战，为母婴行业企业提出以下战略建议：

1. 差异化产品战略：加大研发投入，打造差异化产品，避免同质化竞争。特别是在婴幼儿营养品等高增长细分领域，应注重产品的科学性和专业性。

2. 全渠道融合战略：推进线上线下渠道深度融合，线下门店强化体验和服务功能，线上平台提供便捷购物体验，实现全渠道无缝衔接。

3. 精细化用户运营：基于对新生代妈妈群体的深入洞察，针对不同类型的妈妈群体制定差异化的营销策略和产品组合。

4. 科技赋能战略：积极拥抱AI、大数据等新技术，应用于产品研发、用户洞察、营销推广和供应链优化等环节，提升运营效率和用户体验。

5. 品牌升级战略：国产品牌应注重品牌形象升级，强化专业背书和科学认证，提升品牌溢价能力和消费者信任度。

6. 下沉市场拓展：关注三四线城市及农村市场的消费升级机会，开发适合下沉市场的产品和服务，优化渠道布局。

七、结论

中国母婴行业正处于转型升级的关键时期。尽管面临人口出生率下降等结构性挑战，但在消费升级、科学育儿理念普及和新兴细分市场快速发展的推动下，行业仍保持稳健增长。未来，随着新生代父母育儿观念的持续演变和科技创新的深入应用，母婴行业将呈现出更加多元化、专业化和个性化的发展趋势。

企业应积极把握消费升级、科技创新和政策支持带来的机遇，通过差异化产品战略、全渠道融合战略和精细化用户运营等举措，在竞争日益激烈的市场中实现可持续发展。特别是在婴幼儿营养品、智能母婴设备和托育服务等高增长细分领域，蕴含着巨大的发展潜力和投资机会。

总之，中国母婴行业虽面临挑战，但前景依然广阔。企业只要能够准确把握消费者需求变化，不断创新产品和服务，就能在这个充满活力的市场中赢得发展机遇。