这张图是多维度的散点图，用于展示不同类别商品在两个维度上的分布情况。横轴和纵轴分别代表不同的指标，具体如下：
1. 坐标轴含义
- 横轴：推测为「销售同比（%）」，数值范围从 -25% 到 50%，左侧为负增长，右侧为正增长。
- 纵轴：推测为「毛利率（%）」，数值范围从 0% 到 60%，下低上高。
2. 商品类别与分布区域
图中用不同颜色/形状的散点，划分了多个商品大类，核心区域可归纳为：
-
左上角（低销售同比 + 高毛利率）：
包含「深加工制品（如深加工肉制品）」「烘焙类（烘焙蛋糕、主食面点、烘焙点心）」「日韩式餐食（日韩式餐食类）」等。这类商品毛利率高，但销售增长偏弱（甚至部分为负增长），可能是成熟品类或高溢价小众品类。 -
中间区域（销售同比接近 0 + 毛利率中等）：
包含「一次性用品」「中/欧式餐食（中式餐食类、欧式餐食类）」「冷冻食品（冷冻面点、冷冻汤圆、冷冻主食类）」「调味品（酱油、味精、调味粉类）」等。这类商品毛利率和销售增长相对平衡，属于日常刚需或中高频消费的品类。 -
左下角（低销售同比 + 低毛利率）：
包含「散装粮油类」「糖果」「加工水产（加工水产类）」「洗漱清洁（洗洁精、卫生巾、水）」「乳制品（低温鲜奶、常温奶）」「基础食品（面粉、大米、猪肉）」「基础日用品（卫生纸、婴儿纸尿裤）」等。这类商品毛利率低、销售增长也弱，属于价格敏感度高、竞争激烈的“红海”品类。 -
右下角（高销售同比 + 低毛利率）：
包含「加工蔬菜」「果汁」「冲饮茶」「营养保健酒」「散装茶叶类」等。这类商品销售增长快，但毛利率低，可能是新兴品类、引流款或低价走量策略的品类。
3. 核心结论（业务视角）
- 高毛利但增长疲软：左上角品类需警惕“高溢价但需求萎缩”的风险，需通过产品创新、场景拓展激活增长。
- 中规中矩的刚需品：中间区域是“稳定基本盘”，需通过供应链优化、品牌溢价提升毛利。
- 低毛利且增长乏力：左下角品类是“红海战场”，需通过成本控制、差异化（如功能升级、包装创新）破局。
- 高增长但低毛利：右下角品类是“潜力赛道”，可尝试通过规模效应、品牌建设提升毛利，或验证“薄利多销”的长期可持续性。
这张散点图通过「销售同比」和「毛利率」两个维度，清晰展现了不同品类的盈利效率与增长活力，为品类策略（如资源倾斜、产品迭代）提供了直观的决策依据。
这张散点图通过**销售同比（横轴）和毛利率（纵轴）**两个核心维度，展现了不同商品类别的经营表现（盈利效率与增长活力）。以下是分层解读：
一、坐标轴与核心逻辑
- 横轴（销售同比）：代表商品销售额的同比变化，左侧为负增长（销售下滑），右侧为正增长（销售提升）。
- 纵轴（毛利率）：代表商品盈利空间，下低上高（毛利率越高，盈利性越强）。
二、四大核心区域：品类特征与策略方向
图中商品被自然划分为4个象限，每个区域对应不同的经营逻辑：
1. 左上角：「高毛利·低增长」——成熟/高溢价品类
- 典型品类：深加工制品、烘焙蛋糕、主食面点、烘焙点心、日韩式餐食类等。
- 特征：毛利率高（盈利性强），但销售增长疲软（甚至负增长）。
- 策略启示：属于“成熟期/高溢价小众品类”，需警惕“高毛利但需求萎缩”的风险。可通过**产品创新（如健康化升级）、场景拓展（如早餐/下午茶场景绑定）**激活增长，避免陷入“躺在高毛利上吃老本”的陷阱。
2. 中间区域：「中毛利·中增长」——刚需/中高频品类
- 典型品类：一次性用品、中式/欧式餐食类、冷冻面点/汤圆/主食、酱油/味精/调味粉、坚果/果干、低温鲜奶等。
- 特征：毛利率和销售增长“中规中矩”，是日常消费的“基本盘”。
- 策略启示：属于“稳定刚需型品类”，需通过**供应链优化（降本）、品牌溢价（提价）提升毛利；同时靠复购运营（会员体系、周期性促销）**维持增长，巩固市场地位。
3. 左下角：「低毛利·低增长」——红海/基础刚需品类
- 典型品类：散装粮油、糖果、加工水产、洗洁精/卫生巾/水、乳制品（常温奶）、基础食品（面粉/大米/猪肉）、基础日用品（卫生纸/婴儿纸尿裤）等。
- 特征：毛利率低（盈利空间薄）、销售增长弱（需求疲软），是竞争激烈的“红海战场”。
- 策略启示：需通过**成本控制（规模化采购、生产提效）压缩成本，或差异化破局（如功能升级——卫生巾“抑菌款”、粮油“有机款”）**跳出价格战，否则易陷入“低毛利+低增长”的恶性循环。
4. 右下角：「低毛利·高增长」——潜力/引流品类
- 典型品类：加工蔬菜、果汁、冲饮茶、营养保健酒、散装茶叶类等。
- 特征：销售增长快（需求崛起），但毛利率低（盈利性弱），多为“新兴品类”或“低价引流款”。
- 策略启示：属于“潜力赛道”，需验证增长的可持续性（是短期风口还是长期趋势？）。若为长期趋势，可通过**规模效应（扩大生产降本）、品牌建设（如“健康果汁”定位）**提升毛利；若为短期流量，需警惕“薄利多销但难盈利”的风险。
三、跨品类对比：资源倾斜的决策依据
从散点分布能直观判断“哪些品类值得资源倾斜”：
- 若企业追求**“盈利优先”**，可关注左上角高毛利品类（但需解决增长问题）；
- 若追求**“增长优先”**，可关注右下角高增长品类（但需解决盈利问题）；
- 若追求**“稳健经营”**，中间区域的中庸品类是基本盘，需巩固优势；
- 左下角的红海品类，除非有差异化突破点，否则需谨慎投入资源。
这张图用“销售同比+毛利率”的二维视角，把抽象的“品类经营健康度”可视化，为企业**品类策略（资源分配、产品迭代、市场定位）**提供了清晰的决策锚点~