总结梳理一下 如下的通话纪要，这段话是两个人在谈论，简单转写后的记录没有区分注意说话人，尝试语意的角度区分一下，提示：里面一个人是来自联想智能云 负责政府和大企业做私有化的营销相关的人，询问大模型公司阶跃星辰的AI架构师，在AI这个领域双方的合作点；这个段通话纪要是语音转文字后的，有很多错误例如 基模 误转成了 鸡膜等很多处的音同字错的情况，请注意辨别。简单转写的全文如下：是，我们团队是主要做那个私有云，以及私有化的一些a，i的一些方案。嗯然后那个因为因为创那个创投那周，那时候那会也比较忙，然后那我还出了几天没没，本来是我们要去看一看各家的那个也没太去特特别去研究。然后后来就是看了一下那个清单，我们就挑了一下，想去再去看看有哪些可以去合作嘛？然后这创投吸让我们业务部门能和咱们的这个被头企业一起有做一些事情的一个，这也是大家鼓励的一个方向。对，嗯，所以后来那个我，所以我就找到了你我您这边，然后我们是新我看我看咱这边是我们自自己是有有。不同类型的人有视觉的，有图像的，有有有语言的，多模态的，大模型，对吧？这都是自由的对吗？step对对step二这还是带不翻了，现在都在f三现在已经有了对我们是一个表，就是表优势在多模态的。嗯，这个大模型机作大模型是一个机模厂家对，嗯，然后我再看咱们有一个开放平台，是在吸收一些那种，嗯，是应用的厂商呢。还是希望说，嗯，他基于咱们这个积模去训练自己专属的模型我我我没有特别说实话，没有特别看懂咱们的一个。用业务形态对开放平台上，我们主要是一些api啊，它是面向这些开发者，或者是应用，或者是这种弊端的。啊，这种其实也就是为了做应用的他。这就类似于gppap。i豆瓣的c的1。6这种ap。i我们直接跟他们是跟豆包最近。豆包跟阿里千万竞争的会比较多一点，然后这个是开放平台整的他们一个。 功能和逻辑，然后我们完全给客户做这种模型的定制，碎化定制，这种是我们在弊端团队。单独把项目去讨论的。嗯对包括像我们想定一个。很特殊型号的模型去适配一个专门的场景，然后用特殊的芯片。啊，然后选一些很单独的数据这些东西我们在跟这些大笔都是有，都是有合作标有交流的。然后，金膜这一块的话，目前还能去做这件事情的积木少，或者说在国内。过得还比较ok的鸡模厂家其实也不太多了，是的，嗯，对，我们目前还属于一个在各方面。还可以，然后也比较，尤其是最近，其实我们在就开放平台那端就是开放的ap。i嘛。这个ap。i这个东西它就是一个。很扎实的，很实打实的，就是技术一线那种p。k。我们其实在这种手机的大厂目前也是。最近刚招完一个标，也是刚把那个直接把豆包给批出去了，我们跟千问一的啊就是这样，他其实是一个这种竞争很激烈的一个。模型的前线，这个我们其实也都还是比较有竞争力的，然后在这种私有化，包括像特殊定制模型的话，我们其实跟联想也是有合作，跟你联想研究院直接是有合作的。另外的话，像跟这些各大的这种终端厂家，我们的这个。合作也就比如说端模上的一些定制，往手机上定制一个端模跑做海外的模型啊，然后还有就是。我们会有一个这种自动，就是自动控制手机，自动控制电脑的一个。agent然后会有纹身，纹纹身图纹身视频啊。然后还有包括像在。 一些云上的一种，比如说，唉，就是这种知识库的方案啊，工作流啊，就这类似这些，我们其实属于能力比较全的。啊，什么什么样的东西都有啊，明明白了你这癌症是咱们自己开发吗？还是咱们主，咱们主要是做模型癌症的，主要就是靠。就是合作伙伴来做a症的，我们也会开发，因为有一些东西，有些伙伴他可能去，比如说deperysirch，我们这个是直接交付a症的结果的。我们的地步瑞斯是目前在国内应该也是首屈一指的，嗯，就目前像比如说。就我们实际上有pk啊，就像嗯，有豆瓣，它其实给b端的东西也比较差，然后。豆瓣肯定就是就基本上不咋行。然后另外的话可能反正目前我们比下来没有比我们好的。啊，就是deepre事是这个领域，因为我们接入了很多那种表现制级的信源在严肃场景上。做的都比较好，目前主要是跟这种四大在合作。ok那咱们那听起来咱们主要是卖那个模型的定制服务，还有些应用，这是我们的主要的商业模式。对对，主要的工作是这些，然后我们其实在不同的项目里面交付的。嗯，交付的内容不太一样。有的项目我们直接交付的是工作成果，有的项目交的是模型。有的项目我们教的可能是一个小模块啊啊啊明白明白就像现在就是像这个像oppo呀，打绿ps飞输。这些就是国泰君安，这都是咱的一些要点型的合作伙伴，是吗？对对对对咱的联想是除了研究院，有跟哪个业务部门在现在在合作吗。 嗯，可能目前是手机跟摩托。嗯啊，然后。其实研究院这项目也是我们，我不清楚你们算什么部门的，就是搞服务器的。嗯是就是新出的那种嗯，djspark那种个人不是一样那是那是那是那个什么呀？djxspark是我们下我们公司，我们叫pgx吗。嗯对对嗯pgs那那个那不是工作站吗？对对对对就跟因为他他其实他也是一个端一个端测对。我知道这个产品我很了解因为因为因为我们。因为我们这这个产品的营销是在我们工作站营销的团队，我们合作非常紧密，我们也在，我们也在，其实我们也在摸索这个。能够做一些什么样的事情？我们给他们做了一个项目是那个个性化大模型是搞给vlog做一些这种视频。嗯，编辑的那种东西好像听他们说也是要给y。y汇报的会员放在那个，这就这就是跟研究院做的吗。额就是前英总那边额我知道前云嗯嗯嗯也懒不慢，嗯。对那那边是有这么样一个事情，就是在定制模型，然后因为那个需要就是训练要要做一系列的这种。啊，其实那就是他。他的要求其实还很高。然后也是业绩比较新鲜的这个领域，然后在。啊，就是就是说白了咱们其实我觉得就是如果联想的话，因为本身我们是被头企业嘛，我们也是一个比较开放的态度，首先一个是说我们跟你们合作，我们肯定不能挣钱。啊呀，另外的话，我们跟你们合作肯定是说要把这个最先最领先的这个技术。 要要对联想打开，因为其实说白了你要去定一个模型，你是找你找阿丽，你去找豆瓣肯定没有人理。就正常的，不也不是说。就谁家他们都不会给你定制模型的，他们都是卖那种标准，标准化的东西，然后可能也就。但是我们正常，我们给这些额，就是普通的这种应用，包括w，p，s，我们不可能给它定制模型，但是说像联想。就像本身，一个是你们有这种很多那种端上的这种需求场景本身你们出硬件。这我们才可能会有一些啊，就是有这样更深入的一些合作吧啊，那我们这种那比如说咱们这种合作，就是咱您就说跟千英总这种专门这种合作，是说。我们，你们和研究院的团队一起来研发出这样一个模型之后，然后那后续。就是我这个这个相应的方案有了收益之后我们再分吗？还是怎么模式啊？他那个就可能是一种。嗯，就那个模式，基本上它是一个直接知识产权交付吧。啊，我们其实这道这道影响的话，我们都是完全开放，就这东西弄完了以后，这都可以交给你。就是不用分了那啊，不用分了那我们还是有一个，那我们还是要支付一个服务的费用吧，他们对对对对对就会开发明白就ok。明白了，嗯，对这个，反正整个要要单台的去落地，后续按ss的方式还是按a，p。itoks调用？还是直接开开发费？然后还是综合的话都可以嗯。哎，那我们现在这期，这一期也可以像这个世界模型多么太模型，我们这是现在是开源的币。 我们的都是闭缘的，但是你们如果要指定模型的话，就只有联想的话，我们是可以聊的，我们是可以支撑联想。啊就是说比如说我们从千万三开始开发一个就是说是你说这种这种。对对对就相当于这个。是你们在做嘛，只是我替你们在做嘛，我就出了个外包的嘛。大概是这种情。嗯好，我没有他。这个只只限于联想啊，你们你们的客户可能未必行明白明白了，嗯，如果我们有确定的方向就是比如说我们想做个法务的什么的，这个可以一起来看对吧是的是这东西是就因因为这东西。说实话呢，对于大魔仙公司来说呢？他。对对，我们包括我们是金模研发嘛，这都对我们来说，我肯定我们在能力范围了，我们要说我们不能给你搞这个事肯定不没sense。但是这个事对于像金木厂家来说，他的这个技术上的价值或者长期的价值没有那么高啊，但是联想的话，我们肯定是要顶的，必须要顶。嗯，明白明白，嗯，我想想咱们这边会有什么样的场景会需要到这个大模型。嗯，我们现在就我们其实最开始的时候，年年初的时候，我们做这个事情就是主要是。其实就跟大家那时候最火的那个什么，大家搞什么dpcpt机是差不多的，就是我们先就是给人去提供这种开源的模型。结合的我们自己硬件就跟我刚才提到的时候，我们跟工作站团队就是就是给人做那个工作站的。额，在工作站上预装大模型以及大模型的管理工具，让客户去，让客户拿着去用。 客户，他可以再去选择他使用那个模型，他自己启用就好会，我们会给他预装几个。然后还有一类是说我们，他会给予我们基于这个模型的能力，他不直接使用模型。而是去构建知识库，就跟应该kb差不多，那这个事也是很常见的一类一类嘛？那还有一个是我们也我们还有一个智能体的开发工具。啊叫if，然后这个这个是用来开发一个具体一些智能体应用的。我们这边主要卖一些卖的这样一些应用，我们还有一个团队是主要是嗯去售卖那个智能体。各个行业的指着有通用的，有行业的有我们自言的，有有合作伙伴的，嗯，有通用的，像包括像客服大编程的，并办公智慧办公类的那行业的有包括像面向政府的功能写作，面向那个一些医疗的一些智慧问卷的。我们会有专人去更多观的一些智能机，就是我们两个两个部分不同在做，我们这个题目主要是提供。我是往下的，这种云平台的算例，加上我们的那个，就你这个模型，智能体和知识库的工具。然后他们主要卖成品化的应用，这是这是我们的区分，而且我们这所有的东西包括这么的智能体的这部分，因为我们这个。团队是在我们sg方案与服务团队里面，负责那个我们的正企业务，就我们就要大币业务。就是我们全部都是，我们基本上都是以私用化的方式提供，就结合了我们的硬件用服务器有工作站。嗯啊，就是我们的一个大概的模式，我我当时想到的就是说我们可以做的，就是说。 嗯我我我可以，嗯，我们这些就是咱接接我的，去接远的这些模型。如果在某些领域有些特色，我不知道是不是可以放到我们的一体机里，也一起去去卖我们的一些客户。如果他需要我们这种，我不知道，咱现在就是说现在，因为我看我们有开放平台，应该是可以是是以掏空的心情调用这些模型对吧？对对我不知道我们我们有没有出一些就本地化的一些。或者或者类似于这种一体机啊这样的一些方案，我以及我们倒是没有直接做，但是我不行。我们的模型目前的大多数都比较大啊，我看了就有有其最小的也是个千亿的，这个也就是100b的参数呗是吧对对还有一个量版的，现在有30b的可能小一点，但是但大多数都比较大，然后有一个外线参数的。对对对有一个万亿参数了，我们新开源的就是三三千三千亿参数的也也挺多的。三千亿三百个那就跟相对三还有多一点对。所以这种的话我不确定咱们这个平台大概都是啥样的，能不能塞得下。我们因为服务器的的话还好。因为服务器的的话我们有有巴卡的那种服务器基本像像。绿球b的dp都没问题啊，所以那个就可以没问题那就没问题。我们新出那个三那个推理模型是是按着dpc。就是比他的，包括你用国产的卡都会有比较好的一个支持用没有那么好的。恩卡也会有比较好的支持啊，对不起的话可能报给980这种了，可能他的那个效率才能提上来，但是我们一般的事您就可以了。你是说我们也有一也有一些开源的一些模型放出来是吗？对对对，这时代33就是开源的，然后这个。 就是专门顶着dfcic的这个完全对标的，然后效率会比他高很多，成本会失到1/3。你都有参数呀。这个三三三三百b吧3100参数然后激活可能没有那么大。哦，ok，这个我觉得做一体机的话。尤其是做一些比较复杂的场景的话，用这个会也是个推理模型，而且是多么太推理模型，那这个是文本的。他没有那么的能力，我们这还包了，都不太能力，嗯，另外刚才你一提到那个dg。xspark就是你觉得有没有什么我们合适的一些模型，或者是应用，适合放在这个体量的疾病。嗯d。j。x。spark的话其实坦白讲他的那个贷款有点低，对我我对。对我，我，你们见过这个产品吗？我估计不一定都见过这个，见过见过那个，谁发的那个。那个黄仁勋他不是发布会上拿出来了吗？然后也有一些这种相关去参加了，是吧。也也有一些相关的这个paper看到了，然后这样，他因为他没有用hm嘛，所以他他他用低点这个东西来搞的话，他那个贷款。贷款低的话呢？这模型推起来呢？他就会有一个问题，就他tokens可能往。跑不了太快，跑步就估计并发不会特别好对。所以如果要是多。要在上面跑a阵的，跑应用的话呢，因为一个a阵他正常，按道理来讲我们几十个突肯可能才能变成一个a阵，他的一个指令他要多个多个。真的串起来的话，那这个这个就用起来，它的体验其实会再慢再慢很多，所以这个事。 嗯，我们，我们反正建议啊，就因为本身，我们在性能优化这个方面，还是。搞得挺点的，然后我们这块我们建议在这个上面可以跑七米左右了，七米八b的。然后可以多跑几个，然后可以来串一些表，嗯，比较复杂的，拍不烂都可以，就大概期比这个水平，然后期比。我们直接跑凳子的就可以了。你说放几个七b的模型啊对对看业务场景看业务场我们就专训七笔。这个其实是。这个其实是，当然这个也是大环境下的一个趋势啊，因为近期近期你看千万的l跟那个自己。他们可能会在，因为他们自己接了这个就就云端的这个大模型啊嗯。我们反正这个也没有太多的证据，很很重我们那个没事咱就先都接口接口的这个。反应上我们有一个猜测是他们有可能通过的路由，或者那什么其他的一些途径啊，把有一些比较简单的，快瑞直接就放七闭模型直接反馈了，就是他大小不同的模型在去应对接口上的一些应对不同的quary，这个实际上一定是业界包括，因为达。还有最近有些研究就是因为赤壁他是电视模型嘛，所以他对他未必比那个大号的30b70b模型里面的m一小，所以在某些独特的领域他其实跑的也挺快。嗯嗯是对对嗯这个倒是这个倒是完全容易对。所以大概就是。如果是这个级别的我们大概推荐就是七b八b这样的，嗯，然后我们的这个可以有一种套的。啊，体系这个我们其实做的也挺多的，包括因为也给客户定了，我们做千万做的也不少。 我们自己吧，那现在在那个，比如说我们要去开发一些嗯这个模型的话。嗯其实现在我觉得不让您那边的感觉啊，我现在感觉其实越越来越多，也有很多的一些专精的领域，他其实确实需要一些像你说的这个7:8比或者是14b端到头的赚一些菜式量不那么大，但是他会去掉一些他其他的一些不需要的这些能力。11可以就另外还有一个好处就是可以消除它的一些幻觉啊。我不知道这个这个是你们接到的一些开发的一些客户是不是。也是确实是这样的需求，人用就就期币的话，甚至会有客户要求你只能引用，不能自己想。呵呵就是对对就他会。他会让你的这个看不电视要足够高才能往外输出，你要是没有太高知音度就不要往上说就就会有客户就这么要求。嗯嗯，所以这个就是其实其实其实本质上来讲大模型他要是不结合知识库。他在这种弊端，或者是极端那些应用，它其实包括私有化的，其实没有不被你在死了，他主要都是跟支库相关的。嗯，是，所以我们也愿意去做，这个方案只是个基础。嗯，对对对对嗯。好我我我我大概明白了我觉得其实我们可以我能想到的啊就是说。嗯后边我我觉得这个占dgsbug这个这个经济毕竟他没出来就是等他等。我，我说实话，我们在联想能见到真机的也没几个人，然后但是我们也我们也没有太好的机会去测试他的真挚的效果怎么样。这个，嗯，我可以透露一些这句话就是因为拿本对这个东西的期待特别高，然后在中国他希望他。 但是未来的一年需要卖到几万会能卖到几万台？赚一个量器十万十万左10万左右吧？嗯，这是他，这是他的一个期望啊，就是我觉得我们也对此表示先观望吧。嗯，但是如果说这个真能拿到这个量级就是，那确实还是有很多的机会我觉得我们可以这个我们可以一起来关注，等他有有出来的话，我如果能比较早的拿着样机。嗯，如果您那边有兴趣，我们可以一起来研，做一些，做一些测试和研究啊，如果比你比你们能拿到早一点的话。然后那个我觉得在在常规的那个我们的一些，嗯，一体机和工作站的话，这个我琢磨琢磨这个这个我们您如果有有一些，比如说我们在咱的step三日本step二我们适合哪哪些。哪一类型的客户我们也可以你你也可以发我一些，之后我们如果有这个类型的客户，我们也可以加通加。就是加上我们的硬件，然后加上我们的管理工具，加入我们的加入您您这边的模型我们可以也可以一起提供给客户。然后另外还有一类就是说，就刚才咱基本也一致，就是联想我们确实也能触节，有一些客户。他们确实会有一些细分领域的模型开发的这种诉求，尤其这种相对清量剂的，跑在一些p四运营工作站，甚至是pc上。然后能去解决一些具体的问题，比如说最近我们也在研究一些法务领域的一些方向，然后这个我觉得这个可以是我们未来的一个。嗯，我们如果有这，我们可以先掰这种的，我们可以先掰项目的，如果有，有这种开发的需求。 确实也比较深度。我们也希望是跟这个，跟咱们一起来去打这个单。ok对，其实我大概我弟有一个比较比较适合的一个，嗯，还第二个当然也没有人落，我可以先给你提一下您看看。您说嗯。就就比如说包括像法法律法务相关的。还有比如说像这种，我们其实有跟德勤在聊，就这种咨询公司啊，我们这个地区的一个私有化部署。其实是最近问的比较多的这个其实他因为diplic是里面他是需要。嗯，很多模型的一个是说，它需要很多模型，它拍出来非常的重，非常的复杂，然后它对资源的消耗非常的高。那当然同时呢，他的这个也dipresser，他是这样的，他去一轮一轮的深度的去查去掉再查再掉再查再掉。这个过程呢？实际上，它是一个非常本身，它每一次都是需要消耗的图片都非常多，然后同时。为能支撑他这么一个复杂的体系，有很多模型在调，就是他你给他一个问题，他能去。嗯，就就在那挖掘搜索，然后自己再写一写，搞搞搞吧，然后一搞搞半个小时搞出来一篇报告。他是这么个东西那这么个东西实际上，他背后他牵牵扯到的极剑，把牵扯到的云的这种资源，那种消耗也非常高的，然后这个，他。尤其是一些比较高精尖的场合。嗯，或者说就是比较保密，保密性比较高的场合，因为一般一般的用户，他都不不太会用这个dipress。然后但是，像那种企业，尤其是500强这种高级别的企业。 啊，他比如说想去，他要企业内部用的话，他要自己去打这个传统的workflo。嗯，派克兰这种的，或者像扣的这种这种a症的控制，这种东西完全不好使，那东西弄出来没法用。它的复拉动还是不够，所以我们现在这个其实就是属于那种有调研需求的。就是有点像是这种传统i。g的一个升级版，它能再基于你这个自己内部的一些这种需求，再结合外面的再结合一些。我们比较限制及这些信源可能能给你写出来一些报告我，我觉得我可以发一个地步的邀请码给你，你可以试一试。如果你前面有可以的话，对他他就是正常写你写文章就比比较爱这两家公司的差异，比较某一个新的技术点，找到什么什么东西就干，这些事的做的还真的很好，因为最近我基本上都是用成功来写材料。哈哈哈那我问一下就是说那你因为这种这种低p色是他需要的那个数据。数据原因，最好有一定的权威性嘛。如果从东莞去巴拉巴拉的话，他可能一些信息。其实有的也也有很多噪音的信息会出现，就是那像咱这块怎么去？是我们有一些专门的一些新新员去保证这个这点我们要专门的洗面，我们花很多钱啊，这像比如说我明白了就国家的什么就国家级的这种信源，然后还有就是像阿kave这种。阿凯三s。nature这种学术级的就是就是不会给你出来一个什么随便互联网的这种信源。啊，就太太随意了。你就拿出来没法往自己pp上贴的那种，但当然也会有一些公开的，实在找不到，查不到，他能在网上查到的东西都给你。 然后更多他会优先去搜索中严肃信源啊就可以直接随便打开截个图就可以放材料里面这种。啊，这还是很好那这种现在就主要是天气，应该是在云端去跑了是吧？等地化的话不太不太容易。对这种的话大家可能也都是做出来了，我本来这个东西呢，它大概是20美金一个月，一个用户可以用个大概100次200美金是5000次的。然后我们的我们现在完全是邀请制的，不对，纯不完全对西装开放的，因为这东西。实际上能用得着他的人呢也不是很多。嗯对可能就不但普通的。这就我就问个什么菜怎么做什么去哪去我路线用豆包这挺好的对吧对对对嗯，这个。嗯，这个会有一个比较，那个什么的，点是说就目前肯定是在我们的服务上去布的，但是实际上我们已经看到有需求，像。500强我们最近在聊博士的一个需求，那他的一个研发中心的。人，甚至他有很多的他他这公司太大了，他很多部门他都有这样的需求。他不希望这样的需求的问题流出来，就是你这个工是怎么去问问的什么东西，这实际上，他在这个领域，在这个很高精尖的这个领域做研究的这些领域，他的这个问题本身就很有价值。他都不希望这些问题流入了，然后同时他还有自己的一些企业内部的一些文档，他更不希望传到我们的名上了我们，这些情况下他会有催生出来私有患部署的一些需求，我明白了，这就是其实就是dpc，可跟私优化就是固的。对事是跟私有化知识库的结合对吧对对同时他即便是本地部署了，他还是有向外联网的能力，那个那个联网的就走，我那个什么就行。 那都是借口，那都还好。我能理解。这是敏感数据，相当于不出不出狱。对对对对对对嗯，没有这个这个这个天气来还是不错的，我。我最近看过一些，但是也没有做太多的研究，如果你。方便给我一个，我要来去看看我这个琢磨琢磨我们这个点可以怎么可以，怎么去进行，非常。行了我觉得就没啥了我我我先大概先这些我我我到时候也发给您我们的一个材料，然后我这边也琢磨琢磨，然后看看有什么，咱再随时沟通好了好了。也周五了，也不想占用您太多时间。好嘞好嘞，也是在北京是吧。我在北京，下次我再到联想那边的时候我约你一下，咱可以见好你，要是对对对，你，要是过来，就随时找我。啊行哎谢谢拜拜拜拜。